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公寓市場的火熱不必多言，即使最近有幾家公寓品牌出現(xiàn)倒閉的負(fù)面消息，但從國家政策層面已經(jīng)預(yù)示了這是一個(gè)具有巨大潛力的市場。

另一方面，一直以來，成套裝的智能家居系統(tǒng)大都是通過跟地產(chǎn)開發(fā)商合作，以新建樓盤的前裝渠道落地。但地產(chǎn)業(yè)的遇冷也要求智能家居公司找到一個(gè)新的市場。

公寓市場無疑是一個(gè)最好的選擇。但目前來看，云丁、果加、云柚等幾家以公寓智能鎖起家的公司占據(jù)了大部分份額，那么智能家居企業(yè)又該如何切入到這個(gè)快速增長的市場呢？

轉(zhuǎn)戰(zhàn)公寓做減法

在老牌智能家居公司新和創(chuàng)副總經(jīng)理田杰看來，如果僅僅從技術(shù)層面，現(xiàn)階段公寓場景下系統(tǒng)的復(fù)雜度遠(yuǎn)低于家庭場景，從家庭應(yīng)用轉(zhuǎn)向公寓應(yīng)用實(shí)際上是在做減法，但又不是做簡單的減法。

新和創(chuàng)從去年開始進(jìn)入公寓市場，發(fā)現(xiàn)公寓市場跟家庭市場還是有很大差異。公寓是面向租戶的強(qiáng)運(yùn)營生意，智能化解決方案不僅僅是為了租戶的居住體驗(yàn)，而是現(xiàn)階段跟公寓運(yùn)營方的運(yùn)營管理更大一些。

比如公寓方目前用的最多的還是基礎(chǔ)三件套——智能門鎖和智能水電表，對于水電計(jì)費(fèi)、費(fèi)用的催繳、房源房態(tài)的管理無疑大有幫助。

但新和創(chuàng)認(rèn)為，作為解決方案供應(yīng)商也需要為公寓客戶考慮管理便捷和成本控制的問題。因此，他們的做法是針對基礎(chǔ)套件推出LoRa版方案，而不是在家庭里使用的Zigbee方案。

LoRa的傳輸距離和穿墻能力都優(yōu)于Zigbee。再者，很多公寓方將水電表集中安裝在一個(gè)地方，比如過道上的水電箱，而不是分別裝在房間里。因此，一個(gè)樓層只需要一個(gè)LoRa主機(jī)就能覆蓋本樓層所有的門鎖和水電表。

在理想情況下，比如樓梯過道空間不是特別復(fù)雜，一個(gè)LoRa主機(jī)可以向上、向下覆蓋2個(gè)樓層。也就是說，一個(gè)LoRa主機(jī)能覆蓋5層樓所有基礎(chǔ)套件設(shè)備，而不需要像Zigbee方案那樣每個(gè)房間都需要一臺(tái)主機(jī)，那么僅主機(jī)一項(xiàng)就能為公寓方節(jié)約一大筆成本。

智能家居企業(yè)具有厚積薄發(fā)的優(yōu)勢

除了根據(jù)公寓的特殊性考慮方案的適應(yīng)性問題之外，田杰認(rèn)為，智能家居企業(yè)最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)方案的完整性和可擴(kuò)展性。

在基礎(chǔ)套件之上，一些公寓方也在安裝更多的智能化硬件設(shè)備。比較典型的是一個(gè)項(xiàng)目里房間數(shù)較多的集中式公寓，對于門禁、視頻監(jiān)控等安防和出入人員管理的需求會(huì)比較明顯。

田杰認(rèn)為，公寓方在基礎(chǔ)套件之上需要的升級設(shè)備越多，智能家居企業(yè)的優(yōu)勢就會(huì)越明顯。新和創(chuàng)能夠提供包括攝像頭、人臉識(shí)別門禁機(jī)、場景開關(guān)面板等等在內(nèi)的一整套完整解決方案，可供公寓方按需選配，避免多家供應(yīng)商產(chǎn)品東拼西湊帶來的系統(tǒng)兼容性問題。

從新和創(chuàng)跟公寓客戶接觸的經(jīng)驗(yàn)來看，在公寓市場經(jīng)過這兩年的狂飆之后，很多公寓方，尤其是中小型的公寓方為了跟大型知名品牌競爭而考慮特色經(jīng)營以吸引租客，智能化的空間居住體驗(yàn)往往是這些公寓方的首選。

這就回歸到了智能家居企業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)——室內(nèi)空間的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。除了最基本的燈光、窗簾的自動(dòng)控制之外，新和創(chuàng)還能提供人體紅外傳感器、空氣傳感器等體驗(yàn)性的升級套件，實(shí)現(xiàn)房間內(nèi)設(shè)備的自感應(yīng)控制。

在交互便捷性上，借助以下這款智能遙控器，可以將現(xiàn)有的傳統(tǒng)家電升級成智能家電，其內(nèi)置的紅外數(shù)碼庫已經(jīng)覆蓋了市面上常見的家電產(chǎn)品，并且已經(jīng)對接了天貓精靈、小度在家等多款智能音箱，租戶直接用語音就可以打開電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電，做一個(gè)舒適自在的宅客沒有任何壓力。