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    還短視頻？抖音上線電商入口成電商新寵

    產(chǎn)品資訊2018年05月21日
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        薄餅鍋、刷鞋海綿、妖嬈花音箱、手表遙控車、奶油拍臉機(jī)、小豬佩奇三件套……當(dāng)被抖音安利了一波又一波網(wǎng)紅產(chǎn)品之后，現(xiàn)在抖音終于要開始展開其電商化的變現(xiàn)戰(zhàn)略了。

        


        日前抖音方面已經(jīng)小范圍的上線了店鋪入口，用戶可以進(jìn)入抖音達(dá)人的個(gè)人店鋪，進(jìn)行購物。抖音方面指出：這是抖音購物車功能的一部分，是淘寶鏈接的聚合，且該功能目前仍處于小范圍測試階段。

        由此來看，抖音不僅要在短視頻領(lǐng)域繼續(xù)開疆拓土，還要從騰訊還有微博這些大佬的嘴里“搶食”。別說，當(dāng)前的抖音還真有這個(gè)實(shí)力。
        首先是用戶數(shù)量大，質(zhì)量高，最最重要的是女性用戶占比超大。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2月發(fā)布的報(bào)告，抖音用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)60.7%，一二線城市用戶占比達(dá)38.8%。抖音的女性用戶和年輕人占比都是最高的，其中女性用戶占比為66.1%，30歲以下用戶的占比達(dá)93%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度，抖音的流量質(zhì)量是最高的。

        如此高質(zhì)量的用戶群加上抖音如此封閉的環(huán)境，因此很多人在看了痘印上的推薦視頻之后，變回很快中毒。當(dāng)前“抖音”，已經(jīng)成為很多淘寶賣家在推銷產(chǎn)品的前綴，據(jù)說要比明星同款好使。

        其次是，抖音自己建立的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)足夠龐大。所為MCN就是指將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

        這個(gè)方面，抖音在成立之初就已經(jīng)在下功夫。如抖音在跟微博的蜜月期，就吸引了大量優(yōu)質(zhì)KOL和明星入住，如“小岳岳”，歐陽娜娜還有楊穎等等。

        不僅如此，抖音幾乎在各大頭部綜藝中都能看到其身影，砸錢上《快樂大本營》、《天天向上》；砸錢掛名網(wǎng)絡(luò)綜藝如《中國有嘻哈》、《明日之子》、《明星大偵探》、《高能少年團(tuán)》等等。

        以上這些除了接入PGC內(nèi)容創(chuàng)作者，更是帶動了一大批UGC創(chuàng)作者加入。兩者結(jié)合不僅是內(nèi)容上有保證，更重要的普通用戶有了一個(gè)很好的上升空間，成為“網(wǎng)紅”。

        最后，依舊是今日頭條的只能推薦立了大功。這主要是抖音中的廣告沒有定位，當(dāng)用戶涮了幾十條短視頻后，偶爾刷到一條廣告會有一種新鮮感。當(dāng)然這主要指是硬廣告，痘印最厲害的是軟廣告，就是很多“素人”會安利你們一波又一波的“神器”，最后不自然的就被種草。

        抖音電商變現(xiàn)中，真正值得關(guān)注的是達(dá)人合作，即KOL等頭部用戶的合作，再加上配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。

        抖音“投入”阿里巴巴懷抱也算是逼不得已
        都年初開始，抖音就一直處在被同行競相排斥的階段。如，微博多次封殺“抖音”。同時(shí)微博開始大力扶植自家的小伙伴，如秒拍、晃咖等抖音的直接競品。

        另外就是騰訊，旗下的微信也是多次那抖音開刀。并且騰訊還拿出30億元來扶植自家的微視，試圖在短視頻市場上對抖音實(shí)現(xiàn)逆襲。

        因此在這種情況下，抖音急需要找個(gè)大山靠上去，而且這個(gè)還能給他足夠的資源。這時(shí)候阿里巴巴就是一個(gè)不二選擇。

        這里最重要一點(diǎn)是，阿里巴巴的內(nèi)容電商一直是這幾點(diǎn)重點(diǎn)投入的領(lǐng)域，并且微淘、直播、有好貨、必買清單等頻道，可是就目前來看，其效果并不顯著。因此阿里巴巴跟抖音這樣一個(gè)本身就再給淘寶一直待獲得平臺合作，不是什么壞事。

        另一方面，抖音自己來講，跟阿里巴巴合作電商，讓有需要的用戶直接在抖音上就能實(shí)現(xiàn)購物，可以大大提高用戶的體驗(yàn)。這樣還能給平臺內(nèi)容制作方提供更好的生態(tài)環(huán)境。
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