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中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海史已經(jīng)將近十年，不同的產(chǎn)品氣質(zhì)不同，有些符合海外用戶使用習慣的產(chǎn)品收獲了不錯的成績，但在國內(nèi)卻保持低調(diào)，比如茄子快傳（SHAREit），2017年3月，平臺內(nèi)用戶累計已經(jīng)超過10億。

視頻類產(chǎn)品，尤其是短視頻產(chǎn)品是個例外，由于其在國內(nèi)原本就擁有較高的關注度，同時也得益于官方對外的主動發(fā)聲，抖音（Tik Tok）、快手（Kwai）等在海外的圈地運動也順帶受到了關注。

互聯(lián)網(wǎng)出海服務平臺藍船出海COO金祥也沒預料到，抖音因播放色情內(nèi)容在印尼被封的消息，竟然傳回了國內(nèi)，并且受到了很高的關注。上周三，印尼通信部宣布，在中國視頻應用Tik Tok同意對平臺上的“負面內(nèi)容”進行審查后，印尼已解除針對該應用的禁令。

刺猬公社發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)第一波短視頻出海時間始于2015年，三年后，已經(jīng)有APP在海外取得了不錯的成績。

應用市場研究公司SensorTower發(fā)布2018第一季度數(shù)據(jù)顯示，抖音Tik  Tok在蘋果商店下載量高達4580萬次，超越Facebook、Youtube成為全球下載量最高的iPhone應用。

抖音海外版Tik Tok于2017年8月在日本落地，3個月后，登上了日本App Store免費榜第一位。

快手海外版kwai在俄羅斯、土耳其、印尼、泰國等地都獲得過Google Play和Apple Store榜單第一的成績。

觀察來看，短視頻APP們的海外布局已經(jīng)全面鋪開，東南亞、東亞、美洲市場、中東地區(qū)，都已經(jīng)有了國產(chǎn)短視頻平臺的身影。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）最近還專門寫了文章，分析勢頭正盛的短視頻們與流量巨頭Instagram的狹路相逢，有興趣的朋友可以點擊《在海外迅速崛起的快手和抖音，能否撼動Instagram巨無霸地位》。

不過或許是兩者之間體量懸殊巨大，面對國產(chǎn)短視頻平臺的市場入侵，Instagram官方表示目前還無法就此提供更多的信息。

Instagram確實是一款很強大的產(chǎn)品，界面干凈，操作簡單，Story以及IGTV都做到了高畫質(zhì)播放，切換流暢，發(fā)現(xiàn)頁也能做到精準識別，清楚掌握用戶基本信息以及興趣，推送相關內(nèi)容。

如此強大的一款產(chǎn)品，卻看不到多少商業(yè)化的痕跡，有點像微信的風格——保持克制。

一方面，Instagram有直播，但并沒有打賞功能；其次，平臺內(nèi)唯一能體現(xiàn)出其商業(yè)化手段的就是信息流廣告，且為需要推廣的商家，設計了特殊的頁面，但用戶看到信息流廣告的頻率并不高。

反觀國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是今日頭條旗下的產(chǎn)品，商業(yè)化開展得及時且迅速。在抖音完成一定的用戶積累以后，《財經(jīng)》6月初報道透露，有今日頭條員工表示，2018年今日頭條希望實現(xiàn)近400億元收入,抖音可能需要承擔四分之一。

國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品愿意出海，很大程度上是看中海外的市場真空，希望再收割一遍用戶紅利。

最典型的就是印度市場，一個人口基數(shù)大，移動用戶比例逐年增長的潛力股。據(jù)GSMA發(fā)布的報告《The Mobile Economy India 2016》，到2020年，印度將增加3.37億移動用戶。

目前的印度正處于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶紅利的早期。UC Ads 總經(jīng)理陳維邦（Morden Chen）在接受“白鯨出海”采訪時表示，“現(xiàn)在，印度的 4G 流量資費只有國內(nèi)的五分之一，網(wǎng)絡狀況好的地方速度還可以。因此與全球市場同步，印度今年的風口也在視頻上。長視頻方面，因為文化障礙、對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的把控不足，這一賽道上沒有中國企業(yè)的身影。短視頻做 UGC 內(nèi)容社區(qū)，很多中國的巨頭都進來了，也有一些人在做視頻下載工具，這個時候再去做，就要打一個問號?！?/span>

但即便是印度，也僅僅只是“潛力”，變現(xiàn)還在可以預見的未來。

金祥告訴刺猬公社，不管是北美等相對發(fā)達的地區(qū)還是印尼為代表的東南亞市場，對于視頻產(chǎn)品來說，目前都很難變現(xiàn)。“你的收益率如果達不到成本或者說收益率還低于你的成本的話，運營成本就很高，時間周期越長，風險越大?！?/span>

舉例來說，直播雖然是“見錢”最快的方式，藍船出海服務的一款在北美洲的直播軟件也遇到了一定的麻煩。

“他們的產(chǎn)品上線3個月，僅僅通過App store就實現(xiàn)收支平衡，但問題是產(chǎn)品運營中期獲客成本越來越高，北美沒有中國的主播公會模式，大都靠社交媒體KOL帶量，與平臺粘性差，所以需要不定期進行社交媒體KOL推廣，雖然主播打賞額度高于其他地區(qū)。”

金祥說，這需要平臺主動和高活躍粉絲的主播進行聯(lián)系維護，同時也要不定期在其他渠道進行推廣（比如海外買量、社交媒體KOL推廣）。

在東南亞，直播產(chǎn)品的變現(xiàn)因為移動支付的問題變得困難，短視頻這種需要依靠播放廣告的互聯(lián)網(wǎng)模式，則暫時沒有得到大多數(shù)企業(yè)主的青睞，“不可能一下子來很多廣告主?！?/span>

“對比中國，移動支付相當于沒有在東南亞興起，連互聯(lián)網(wǎng)技術都很薄弱，因為東南亞市場支付不夠生活化，企業(yè)和企業(yè)之間的大筆支付可能會用，但像一些購物場景什么的，移動支付在當?shù)厝酥虚g還沒有普及?！?/span>

根據(jù)internetworldstats.com數(shù)據(jù)，菲律賓的人口基數(shù)為1.03億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為55.5％，盡管如此，只有2％的零售交易是通過數(shù)字支付完成的，98％的小額金融交易是現(xiàn)金支付。

也就是說，出海的內(nèi)容平臺，先要面對持續(xù)增長的運營成本，耐得住一個長久的市場培育期，才能踏入變現(xiàn)階段。

金祥覺得，抖音背后有頭條，其資金支持是比較強勢的，但如果是其他的小的短視頻平臺，就不一定能負擔得起海外的運營費用，“不過出海和公司大小沒關系，跟有沒有決心做有關?！?/span>

從成功運營一款產(chǎn)品到完成市場變現(xiàn)，中間還有漫長的等待時間。除了金祥提到的“移動支付”體現(xiàn)，也包括海外市場對短視頻廣告的認可度。

短視頻在國內(nèi)興起的早期，很多企業(yè)對其廣告模式還沒辦法給予認同，特別是在一期很短的節(jié)目前方添加廣告，懷疑其是否符合用戶的使用習慣。

有視頻博主告訴刺猬公社，到了今年，才開始陸續(xù)接到大企業(yè)的廣告單，市場認可度才開始逐漸打開。

和國內(nèi)相比，東南亞、印度等市場的認可度會需要耗費更多的時間去培養(yǎng)?！鞍做L出?！痹趯ＴLUC陳維邦的文章中提到IPG（美國第二大、世界第四大廣告與傳播集團）的一份報告，預計2022 年時，印度廣告收入將達到 160 億美元，位列全球第七，即便如此，2022 年時印度最大的廣告投放渠道依然是電視，市場占比高達 41%。數(shù)字廣告與平面廣告平分秋色，各占 25%。數(shù)字廣告的規(guī)模在 40 億美元。

金祥告訴刺猬公社，和東南亞的大部分國家相比，印度移動互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設相對來說，會更加完善。

也就是說，成熟度更高的印度，仍然需要出海企業(yè)耐心等待，東南亞市場耗費的時間可能會更長。誰會成為最后的變現(xiàn)者，背后可能是資本的博弈。

金祥還表示，很多出海企業(yè)是保持低調(diào)的，因為市場就那么大，對于一些國內(nèi)企業(yè)來說，現(xiàn)階段高調(diào)出海，可能是為融資做準備。