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　　如何做出一眼就讓客戶(hù)滿(mǎn)意的監(jiān)控工程報(bào)價(jià)？如何將顧客的預(yù)算發(fā)揮到極致？這都需要我們?cè)诒O(jiān)控工程報(bào)價(jià)里做好，這里河姆渡小編詳細(xì)地為您介紹一下監(jiān)控工程報(bào)價(jià)步驟及注意事項(xiàng)。

　　
　　一、報(bào)價(jià)前需要了解哪些？
　　
　　1、了解需求
　　
　　包括安裝監(jiān)控的地點(diǎn)和目的、所要照射的位置等信息，了解了目的和哪些位置需要架設(shè)后，才能心中有數(shù)。
　　
　　2、給出選擇
　　
　　詢(xún)問(wèn)并確定客戶(hù)采用什么方案達(dá)到最終的效果及保存的時(shí)間，分別講清各種攝像機(jī)的實(shí)際情況。比如是安裝網(wǎng)絡(luò)100萬(wàn)像素、130萬(wàn)像素還是200萬(wàn)像素的，還是用同軸130萬(wàn)或200萬(wàn)高清攝像機(jī)，是用普通的組裝攝像機(jī)還是用品牌的攝像機(jī)。飯店的用什么攝像、店鋪用什么攝像頭、工廠(chǎng)用什么攝像頭是有所不同的，可以分別推薦，但你要了解他真實(shí)的用意，以便引導(dǎo)客人來(lái)選擇。同時(shí)保存的時(shí)間要確定一個(gè)范圍，不同的方案最終保存時(shí)間不一樣。與客人確定好，以免日后發(fā)生糾紛，同時(shí)也體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性。
　　
　　3、展示效果
　　
　　引導(dǎo)客人來(lái)選擇方案并展示不同方案的效果。如果你有店面要把店面內(nèi)的攝像頭聯(lián)網(wǎng)用手機(jī)可以觀(guān)看，因?yàn)榭蛻?hù)不了解具體效果，你的形容也未必能精確，所以能看到效果是最好的。如果沒(méi)有店面怎么辦，比較穩(wěn)妥的客戶(hù)可以帶幾個(gè)攝像頭去現(xiàn)場(chǎng)看效果，簡(jiǎn)單搭建平臺(tái)讓客戶(hù)看效果，只有一般意向的不太明確的客戶(hù)可以不用。
　　
　　另外需要確認(rèn)一點(diǎn)的是有些其他品牌攝像頭所支持的遠(yuǎn)程查看是開(kāi)放的，只要知道賬號(hào)密碼即可查看，不用主客戶(hù)端授權(quán)，所以即使你手里有很多安裝過(guò)的客戶(hù)的賬號(hào)密碼也千萬(wàn)不要向現(xiàn)在客戶(hù)展示使用效果，因?yàn)榉磻?yīng)快的客戶(hù)會(huì)問(wèn)你為什么能看到別人家的監(jiān)控，我的監(jiān)控你也會(huì)看到吧！所以分分鐘踢你出去。所以如果你是家庭用戶(hù)，勸你安裝大品牌監(jiān)控設(shè)備，小品牌不是不讓你裝，一旦有遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)功能，切忌要把賬號(hào)和密碼更改，要不你家被別人監(jiān)控你都不知道。
　　
　　4、確認(rèn)合同和售后服務(wù)
　　

　　監(jiān)控工程方案定好就是談價(jià)格，在談價(jià)格前要講清楚售后，這個(gè)是重點(diǎn)。質(zhì)保幾年，保修幾年，上門(mén)時(shí)間等。其實(shí)大多數(shù)人多出一點(diǎn)鈔票沒(méi)關(guān)系。就是怕安裝時(shí)講得非常好，安裝好后錢(qián)一結(jié)人都找不到了。售后非常麻煩。所以一般要給客人一個(gè)承諾。在簽合同的時(shí)候也要寫(xiě)明白，產(chǎn)品上廠(chǎng)家都有一定的保修期限這個(gè)按照廠(chǎng)家保修即可，線(xiàn)路問(wèn)題就需要你自己掌握了，因?yàn)槊恳淮问酆笠彩且淮纬杀局С觯^(guò)了保修期以后如果再需要維修需要收取一定的費(fèi)用，售后問(wèn)題也直接影響著收入。如果遇上這樣的客戶(hù)，產(chǎn)品過(guò)保近兩年還是電話(huà)不斷讓你維修并不愿意出售后費(fèi)用，像這種客戶(hù)就需要注意了，一旦遇到也只能加入黑名單。

　　
　　5、簽定合同，收取定金，適當(dāng)?shù)亩Y讓
　　
　　計(jì)算好成本和收入，定金一定要收，一般收整個(gè)費(fèi)用的30%，然后布線(xiàn)完成收30%，安裝調(diào)試完成收剩下的40%。計(jì)算好設(shè)備的保修時(shí)間，從廠(chǎng)家采購(gòu)是一個(gè)時(shí)間，安裝一般比較晚，如果客戶(hù)因?yàn)槠渌蛲砹艘粌蓚€(gè)月安裝，這個(gè)設(shè)備中間的空檔擋需要注意，安裝設(shè)備時(shí)間和采購(gòu)時(shí)間間隔不要太久。
　　
　　6、施工和驗(yàn)收
　　
　　根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進(jìn)行安裝，安裝時(shí)最好讓客戶(hù)查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致。施工過(guò)程中一定要認(rèn)真仔細(xì)，因?yàn)槭酆笠彩悄悖┕げ蛔龊?，售后還是自己的活。這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據(jù)客人的需求，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客人驗(yàn)收并簽字。
　　
　　7、收尾工作
　　
　　驗(yàn)收后主動(dòng)教會(huì)客人如何使用監(jiān)控和注意事項(xiàng)，并留平面圖給客人。監(jiān)控使用的錄像不同使用方法不一樣，所以一定要教會(huì)客人使用。同時(shí)要用手機(jī)遠(yuǎn)程的一次性做好遠(yuǎn)程。上面這些做做小工程還是比較有效果的，大工程的話(huà)需要按具體情況定，大工程變數(shù)比較大。