一入投標(biāo)深似海
從此三觀是路人
回顧2018年
又淌了一年的渾水
下過多少套?
吃過多少虧?
遭過多少罪?
熬過多少夜?
唯有在中標(biāo)的那一刻
所有艱難困苦煙消云散
走進(jìn)2019年
新的一年新的開始
新的項(xiàng)目新的投標(biāo)
送您一份招投標(biāo)轉(zhuǎn)運(yùn)指南
助您逢標(biāo)必中項(xiàng)目成功
招投標(biāo)中找到詩和遠(yuǎn)方
2019年招投標(biāo)轉(zhuǎn)運(yùn)指南
一、仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告，不能見標(biāo)就投
閱讀招標(biāo)公告時請注意以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目名稱；
2、項(xiàng)目大致內(nèi)容；
3、發(fā)售招標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)；
4、投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)；
5、投標(biāo)人需要具備的資格；
6、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話；
7、招標(biāo)文件的售價。
有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會提示如下內(nèi)容：
1、具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求；
2、購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶的文件；
3、投標(biāo)保證金的金額；
4、本項(xiàng)目的預(yù)算金額；
5、項(xiàng)目的工期。
如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容，只有一頁大小的招標(biāo)公告會提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
1、能不能投
1）、企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo)；
2）、這個項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
3）、距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標(biāo)書。
2、是否值得投
1）、這個項(xiàng)目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；
2）、與客戶的關(guān)系如何：
(1）如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；
(2）如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項(xiàng)目后花費(fèi)可能會比收入多，且該項(xiàng)目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
二、編制投標(biāo)文件，完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求
首先，在拿到招標(biāo)文件的時候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。
寫投標(biāo)文件最怕拿來主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來，因?yàn)槊總€項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。
對于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：
1、投標(biāo)保證金：
支付形式--現(xiàn)金？支票？匯票？電匯？
支付時間--一般情況會在開標(biāo)時支付，但有時也會要求投標(biāo)人在開標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)。
投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯可能會導(dǎo)致廢標(biāo)，很多公司由于未在投標(biāo)截止時間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)。
2、投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：
每個項(xiàng)目對投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供的文件內(nèi)容;有時還會對投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等。
3、投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：
不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會讓評審團(tuán)感到不滿。
主要注意以下幾點(diǎn)：
1）、要幾個正本幾個副本；
2）、是否需要提供
電子文檔；
3）、是否要將開標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝；
4）、技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開裝訂；
5）、是每本單獨(dú)密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封；
6）、遞交投標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
這是在編寫商務(wù)文件時經(jīng)常會被忽略的一個地方，因?yàn)檫@部分內(nèi)容一般會在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒有這部分內(nèi)容。
查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等。
同時，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少。
三、理性報價，綜合考慮各種因素
這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，一般可以通過以下幾個方面考慮報價：
1、招標(biāo)方的預(yù)算；
2、本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；
3、類似項(xiàng)目的合同金額；
4、競爭對手的報價。
四、開標(biāo)別遲到，證件提前準(zhǔn)備好
在開標(biāo)的時候，主要注意幾點(diǎn)：
1、參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r會在開標(biāo)前審查證件;
2、可以帶一些
膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的;
3、開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的。
一入投標(biāo)深似海
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回顧2018年
又淌了一年的渾水
下過多少套?
吃過多少虧?
遭過多少罪?
熬過多少夜?
唯有在中標(biāo)的那一刻
所有艱難困苦煙消云散
走進(jìn)2019年
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一、仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告，不能見標(biāo)就投
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1、項(xiàng)目名稱；
2、項(xiàng)目大致內(nèi)容；
3、發(fā)售招標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)；
4、投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)；
5、投標(biāo)人需要具備的資格；
6、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話；
7、招標(biāo)文件的售價。
有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會提示如下內(nèi)容：
1、具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求；
2、購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶的文件；
3、投標(biāo)保證金的金額；
4、本項(xiàng)目的預(yù)算金額；
5、項(xiàng)目的工期。
如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容，只有一頁大小的招標(biāo)公告會提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
1、能不能投
1）、企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo)；
2）、這個項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
3）、距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標(biāo)書。
2、是否值得投
1）、這個項(xiàng)目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；
2）、與客戶的關(guān)系如何：
(1）如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；
(2）如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項(xiàng)目后花費(fèi)可能會比收入多，且該項(xiàng)目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
二、編制投標(biāo)文件，完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求
首先，在拿到招標(biāo)文件的時候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。
寫投標(biāo)文件最怕拿來主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來，因?yàn)槊總€項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。
對于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：
1、投標(biāo)保證金：
支付形式--現(xiàn)金？支票？匯票？電匯？
支付時間--一般情況會在開標(biāo)時支付，但有時也會要求投標(biāo)人在開標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)。
投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯可能會導(dǎo)致廢標(biāo)，很多公司由于未在投標(biāo)截止時間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)。
2、投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：
每個項(xiàng)目對投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供的文件內(nèi)容;有時還會對投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等。
3、投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：
不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會讓評審團(tuán)感到不滿。
主要注意以下幾點(diǎn)：
1）、要幾個正本幾個副本；
2）、是否需要提供電子文檔；
3）、是否要將開標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝；
4）、技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開裝訂；
5）、是每本單獨(dú)密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封；
6）、遞交投標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
這是在編寫商務(wù)文件時經(jīng)常會被忽略的一個地方，因?yàn)檫@部分內(nèi)容一般會在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒有這部分內(nèi)容。
查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等。
同時，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少。
三、理性報價，綜合考慮各種因素
這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，一般可以通過以下幾個方面考慮報價：
1、招標(biāo)方的預(yù)算；
2、本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；
3、類似項(xiàng)目的合同金額；
4、競爭對手的報價。
四、開標(biāo)別遲到，證件提前準(zhǔn)備好
在開標(biāo)的時候，主要注意幾點(diǎn)：
1、參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r會在開標(biāo)前審查證件;
2、可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的;
3、開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的。
五、講標(biāo)有流程，談吐要自信
這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評審團(tuán)(專家)對投標(biāo)人的打分。
1、講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會提升投標(biāo)人在專家前的印象。
2、一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。
3、講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。
4、回答問題時要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。
講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！
這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評審團(tuán)(專家)對投標(biāo)人的打分。
1、講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會提升投標(biāo)人在專家前的印象。
2、一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。
3、講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。
4、回答問題時要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。
講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！
