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　　近幾年，弱電企業(yè)增長(zhǎng)乏力、利潤(rùn)微薄已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路究竟該怎么走?如何在市場(chǎng)下行的大環(huán)境中，轉(zhuǎn)危為安、甚至彎道超車?如何在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，避免致命的試錯(cuò)？這些，都值得我們反復(fù)思考。
　　
　　昨天一位來(lái)自西北的弱電工程商老板告訴我，今年的工程量是去年的一半都不到，轉(zhuǎn)眼到年底了，明年的業(yè)務(wù)在哪里，現(xiàn)在還是一片迷茫，并且周邊熟悉的同行，基本都是這種情況。
　　
　　整體市場(chǎng)一片蕭條，大家都不知道出路在哪?
　　
　　這位朋友還提到，他所在的城市，旅游服務(wù)業(yè)今年很熱鬧，因?yàn)槿藗儧](méi)有生意做了，就有時(shí)間出來(lái)旅游了。但也只能往消費(fèi)便宜的大西北走，往年可能更多選擇東南亞。
　　
　　這不是一個(gè)區(qū)域、一家公司的個(gè)案，而是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。
　　
　　受各方面因素的影響，弱電工程行業(yè)普遍不景氣，今年是過(guò)去10年里最差的一年，但也許是未來(lái)10年里最好的一年，明年的路該怎么走，未來(lái)的路該怎么走，上游下游、大大小小的企業(yè)都感到迷茫。
　　
　　其實(shí)，今天我們面對(duì)的困難，本質(zhì)就是一次優(yōu)勝劣汰的必然過(guò)程，是市場(chǎng)進(jìn)化的必經(jīng)階段，是貌似忽然、實(shí)則必然的殘酷現(xiàn)實(shí)。
　　
　　萬(wàn)物都是平衡的，行業(yè)也需要新陳代謝，一些不具備自我迭代能力、新陳代謝速度跟不上市場(chǎng)要求、無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)消失了，會(huì)有更多、更強(qiáng)的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，并在一片枯草中，欣欣向榮。
　　
　　所以，只有不好的企業(yè)，沒(méi)有不好的時(shí)代。埋怨市場(chǎng)的，往往被市場(chǎng)邊緣。
　　
　　目前，弱電企業(yè)正在犯三個(gè)最致命的錯(cuò)誤：
　　
　　1，在沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，盲目制定更高經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不斷招兵買馬，四處開(kāi)花，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，成本居高不下。
　　
　　連萬(wàn)科這樣的龍頭企業(yè)，都在高喊要活下去。作為弱電企業(yè)，控制好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，牢牢卡住支出這條線，是確保在寒冬里不被凍死的那件“老棉襖”。
　　
　　宏觀面前，微觀都是不堪一擊的。不能清醒的認(rèn)識(shí)宏觀，市場(chǎng)就會(huì)展現(xiàn)出極其殘酷無(wú)情的手起刀落。
　　
　　2，企業(yè)管理改不了一如既往的粗獷。
　　
　　接業(yè)務(wù)靠拉關(guān)系、喝大酒；內(nèi)部管理沒(méi)有機(jī)制，沒(méi)有流程。
　　
　　決策靠拍腦袋，銷售靠拍胸脯，團(tuán)隊(duì)建設(shè)靠拍肩膀，事情做壞了只會(huì)拍大腿。
　　
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果，表面上是市場(chǎng)決定的，實(shí)際上是管理決定的。
　　
　　不僅大企業(yè)要強(qiáng)化管理，小企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化管理，管理沒(méi)有大小之分。都已經(jīng)這么小了，連管理都不進(jìn)化，再小下去，就只有消失了。
　　
　　3，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與20年前差不多，與10年前一模一樣。
　　
　　資質(zhì)是借的，只是上海的換成北京的；
　　
　　方案是抄的，把模擬的改成數(shù)字的；
　　
　　團(tuán)隊(duì)還是幾個(gè)人，以前叫你哥，現(xiàn)在叫你叔了。
　　
　　企業(yè)是時(shí)代的元素，與時(shí)俱進(jìn)絕不是一句空話，在數(shù)字與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，如何利用生態(tài)取長(zhǎng)補(bǔ)短，如何通過(guò)合作提升效率，這些都不是靠借資質(zhì)、抄方案、做關(guān)系能解決的。
　　
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平衡就是處理好變與不變，不變的是內(nèi)部的迭代進(jìn)化與外部的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，變的是順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、趨勢(shì)要求的經(jīng)營(yíng)策略和選擇。
　　
　　弱電行業(yè)里，曾經(jīng)的甲方關(guān)系，曾經(jīng)的代理品牌，曾經(jīng)的中標(biāo)靠低價(jià)、利潤(rùn)靠變更、資金靠拖欠……
　　
　　是一如既往，還是轉(zhuǎn)型升級(jí)；
　　
　　是得過(guò)且過(guò)，還是與時(shí)俱進(jìn)。
　　
　　都在弱電企業(yè)家的一念之間。
　　
　　一念之間，決定了是擁抱未來(lái)，還是被未來(lái)拋棄。
　　
　　這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代，這是一個(gè)智慧的時(shí)代，這也是一個(gè)愚蠢的時(shí)代。
　　
　　弱電行業(yè)中，一批智慧的企業(yè)家與智慧的企業(yè)正在崛起，而市場(chǎng)剛好為這些智慧組合提供了更廣闊的空間。
　　
　　看清趨勢(shì)就不會(huì)迷茫，今天，弱電行業(yè)的市場(chǎng)正在經(jīng)歷四個(gè)迭代：
　　
　　第一個(gè)是從資源驅(qū)動(dòng)到運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，過(guò)去靠關(guān)系，現(xiàn)在靠運(yùn)營(yíng)。
　　
　　第二個(gè)是下游驅(qū)動(dòng)到上游驅(qū)動(dòng)，過(guò)去靠接業(yè)務(wù)，現(xiàn)在靠供應(yīng)鏈優(yōu)化。
　　
　　第三個(gè)是老板驅(qū)動(dòng)到人才驅(qū)動(dòng)，過(guò)去靠老板一枝獨(dú)秀，現(xiàn)在靠團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯。
　　
　　第四個(gè)是吹牛驅(qū)動(dòng)到口碑驅(qū)動(dòng)，過(guò)去靠吹吹拉拉，現(xiàn)在靠實(shí)實(shí)在在，通過(guò)誠(chéng)信與精細(xì)化服務(wù)，形成良好口碑。
　　
　　無(wú)論市場(chǎng)如何改變，無(wú)論時(shí)代如何改變，智慧的企業(yè)總是能夠異軍突起，越走越順。
　　
　　有這三家企業(yè)，是行業(yè)里智慧的代表。
　　
　　第一家企業(yè)在南京，員工200多人，3年前成立了行業(yè)解決方案中心與智庫(kù)團(tuán)，在細(xì)分行業(yè)里集平臺(tái)、軟件、工程集成于一體，再通過(guò)網(wǎng)格管理與極致服務(wù)，在某細(xì)分行業(yè)占據(jù)了一大半市場(chǎng)，今年業(yè)績(jī)?cè)缫褜?shí)現(xiàn)了翻翻。
　　
　　第二家企業(yè)在山西運(yùn)城，員工十幾人，原來(lái)是海康經(jīng)銷商，現(xiàn)在是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的城市合伙人，在經(jīng)營(yíng)好原來(lái)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，有了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，換了一種打法，多了一份機(jī)會(huì)。表面上是業(yè)務(wù)增加了，實(shí)際上是理念升級(jí)了。
　　
　　第三家企業(yè)在山東青島，員工50多人，這家企業(yè)只干了一件事情，企業(yè)總經(jīng)理從原來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，到現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)采購(gòu)，不管不知道，一管嚇一跳。同樣年工程量4000萬(wàn)左右，原來(lái)一年利潤(rùn)500萬(wàn)，今年利潤(rùn)有望接近1000萬(wàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)足足提升了100%。他們主要采取了三個(gè)舉措，首先是與兩家大牌廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，增加了年度返點(diǎn)與市場(chǎng)推廣費(fèi)的額外收入。其次是優(yōu)先在電商平臺(tái)上采購(gòu)設(shè)備，申請(qǐng)成為VIP會(huì)員，既提高了采購(gòu)效率，還節(jié)約了100多萬(wàn)元采購(gòu)成本。另外，對(duì)常用的品牌與型號(hào)做了幾次集中梳理，在保證功能與性能的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了一批新的合作品牌，優(yōu)化了設(shè)備的性價(jià)比。
　　
　　所以，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并非所有的問(wèn)題都是市場(chǎng)宏觀的問(wèn)題，我們不能做不思進(jìn)取，橫沖直撞的愚者，而要做經(jīng)營(yíng)迭代，精耕細(xì)作的智者。
　　
　　市場(chǎng)沒(méi)有明顯縮小，目前弱電行業(yè)遇到的問(wèn)題，不是容量的問(wèn)題，整個(gè)弱電智能化行業(yè)依舊是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，既有增量、也有存量，既有上億元的大項(xiàng)目，又有無(wú)數(shù)百萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目。
　　
　　市場(chǎng)只是發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改變，技術(shù)結(jié)構(gòu)在改變、合作模式在改變、商業(yè)邏輯在改變、行業(yè)邊界在改變、用戶的需求也在改變。
　　
　　弱電企業(yè)經(jīng)營(yíng)之所以難，真正的原因在于：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維，沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化，企業(yè)沒(méi)有在理念與組織上進(jìn)行變革與迭代；不是市場(chǎng)不行，是思想不行；不是能力不行，是模式不行。
　　
　　弱電企業(yè)，需要把握趨勢(shì)、認(rèn)清形勢(shì)。
　　
　　今天很難，但站在10年后看今天，今天其實(shí)很不錯(cuò)。
　　
　　任何一個(gè)行業(yè)，不經(jīng)歷幾次迭代，永遠(yuǎn)不會(huì)太平，更不會(huì)健康。
　　
　　弱電行業(yè)的轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始。
　　

　　祝西北，東北，西南，東南的大大小小的弱電工程商朋友們，活得更好、飛得更高。