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“生態(tài)”這個(gè)詞是我們這幾年關(guān)注比較多的熱詞。

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，企業(yè)沿價(jià)值鏈部署業(yè)務(wù)活動(dòng)，所有的資源都被約束在企業(yè)的邊界內(nèi)，資源在企業(yè)組織架構(gòu)內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)外進(jìn)行交易。

隨著互聯(lián)網(wǎng)連接時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的商業(yè)個(gè)體加入到合作體系中，逐步形成“去中心化、扁平化、結(jié)構(gòu)化”的網(wǎng)狀合作方式，企業(yè)與行業(yè)的壁壘被逐步打破，各種優(yōu)質(zhì)資源如珍珠般的連接起來(lái)，形成價(jià)值網(wǎng)。這種模式下的企業(yè)自由發(fā)展、野蠻生長(zhǎng)、廣泛合作、優(yōu)勝劣汰，共生共榮。這就是生態(tài)。

生態(tài)的核心思維是共享，生態(tài)圈中的資源，不需擁有、只需使用。

在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，根據(jù)短板理論，企業(yè)所能成就事業(yè)的大小取決于最短的板，為了提升能力，企業(yè)必須補(bǔ)齊各種短板。而在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是頭部資源的強(qiáng)強(qiáng)合作。每個(gè)商業(yè)個(gè)體以自己的長(zhǎng)板，與生態(tài)圈中的其他長(zhǎng)板連接，強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

哪個(gè)區(qū)域能夠把生態(tài)建成，哪個(gè)行業(yè)能夠把生態(tài)建成，哪個(gè)圈子能夠把生態(tài)建成，就能聚集資源、強(qiáng)者恒強(qiáng)。這個(gè)力量是很可怕，很強(qiáng)大的。

今天我們相聚在一起，聽到很多嘉賓的精彩分享，有的是行業(yè)內(nèi)的嘉賓，有的是行業(yè)外的，來(lái)自金融圈、經(jīng)濟(jì)圈的嘉賓，我們的這種相聚，也是在建一種生態(tài)，是為了共同迎接我們美好的智慧未來(lái)。

在此對(duì)各位嘉賓的到來(lái)，表示衷心的感謝！

“建筑”是我們今天與會(huì)的共同標(biāo)簽，我們?cè)谧?，要么是智能建筑行業(yè)的人，要么是非常關(guān)注智能建筑行業(yè)的人。

說(shuō)到建筑就不得不從河姆渡說(shuō)起，河姆渡是我的家鄉(xiāng)，也是中華民族建筑文明最早的發(fā)源地，公元前7000多年，在東海邊，有一群先人，建設(shè)了最早的干欄式建筑。

“河姆渡”的“河”有3滴水，“姆”有2滴水，“渡”有4滴水，所以“河姆渡”的商標(biāo)是由九滴水組成的，這也是我們企業(yè)的超級(jí)符號(hào)。

剛才西安市委的領(lǐng)導(dǎo)跟我提到，河姆渡的水文化跟西安很有淵源，西安歷史上有“八水繞長(zhǎng)安”的說(shuō)法，在西安的周邊有渭河、涇河、浐河、灞河等八條河流環(huán)繞，是“八水之都”。

今天，很榮幸，能在“八水之都”的西安用河姆渡的九滴水向朋友們匯報(bào)一下：我們的初心是什么，我們的定位是什么，我們正在做什么，我們探索些什么，我們向往些什么。

第一滴水，這是一個(gè)平臺(tái)

上善若水,水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。

人類文明的演進(jìn)就是一個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張的過(guò)程。而互聯(lián)網(wǎng)則是通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工具，協(xié)助人們更加有效地?cái)U(kuò)張合作網(wǎng)絡(luò)，打造的就是一個(gè)多角色相互協(xié)同的平臺(tái)。

河姆渡平臺(tái)不是屬于某個(gè)人或者某個(gè)組織的，而是屬于整個(gè)商業(yè)模式下所有相關(guān)角色的，我們既為上游服務(wù)，也為下游服務(wù)；既為企業(yè)服務(wù)，也為個(gè)人服務(wù)；既為行業(yè)內(nèi)的伙伴服務(wù)，也為行業(yè)外的伙伴服務(wù)。目前，我們跟金融、保險(xiǎn)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等都有合作。

我們河姆渡的定位是做一個(gè)平臺(tái)，能為各類合作伙伴帶來(lái)效率與價(jià)值的，立足于智能建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

第二滴水，這是一種思維

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)行業(yè)，有著其鮮明的思維屬性。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，有一種流行的說(shuō)法，叫做“獨(dú)孤九劍”,說(shuō)的是九種互聯(lián)網(wǎng)思維模式，今天由于時(shí)間的關(guān)系，就不一一展開了，我在這里重點(diǎn)介紹一下河姆渡追求的三種思維：用戶思維、效率思維和數(shù)據(jù)思維。

第一我們強(qiáng)調(diào)用戶思維。

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面的展開。

互聯(lián)網(wǎng)是全心全意為用戶服務(wù)的商業(yè)模式，用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題，反復(fù)研究“用戶需求”。用戶從哪里來(lái)、如何留住用戶、如何提升用戶體驗(yàn)，我們做互聯(lián)網(wǎng)的人，每天都在琢磨這些問(wèn)題，也就是常說(shuō)的“拉新、留存、促活”，這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的根本所在。

第二我們強(qiáng)調(diào)效率思維。

舉個(gè)例子，今天我們?cè)谖靼才e辦智能建筑節(jié)，同時(shí)河姆渡在線上也在做促銷活動(dòng)，我剛剛得到的數(shù)據(jù)，今天我們?nèi)斓挠唵瘟繉⒔?萬(wàn)單，而我們處理訂單的工作人員不超過(guò)10個(gè)人；如果是傳統(tǒng)的訂單管理模式，一個(gè)人每天處理20單效率已經(jīng)非常高了，那意味著我們需要500個(gè)員工來(lái)處理這1萬(wàn)個(gè)訂單，而在互聯(lián)網(wǎng)模式下，我們只需不到10人就能完成所有工作，這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的效率，其背后就是強(qiáng)烈的不斷提升各種效率的互聯(lián)網(wǎng)思維。

企業(yè)也只有不斷提升效率才能得到生存與持續(xù)發(fā)展。河姆渡不但持續(xù)提升自身的經(jīng)營(yíng)效率，更重要的是為合作伙伴帶來(lái)各種效率的提升。

第三我們強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)思維。

未來(lái)的世界，存在兩種模式，一種是在線，一種是離線。大量的在線，帶來(lái)大量的結(jié)構(gòu)化的有價(jià)值的數(shù)據(jù)源，從而可為企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、精致服務(wù)、智慧供應(yīng)鏈、金融服務(wù)、研發(fā)升級(jí)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等提供強(qiáng)大的支持，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

河姆渡高度重視數(shù)據(jù)化的工作，持續(xù)提升數(shù)據(jù)采集、分析、挖掘與利用的能力。既為自己用，也為合作伙伴所用。

第三滴水，這是一個(gè)工具

會(huì)不會(huì)使用工具，是人和動(dòng)物的根本區(qū)別。人類文明發(fā)展史上很多次質(zhì)的飛躍都是因?yàn)榻柚撕线m的技術(shù)工具。

前面有一位嘉賓提到，中國(guó)在B2C領(lǐng)域已經(jīng)全球領(lǐng)先了，C端消費(fèi)者的體驗(yàn)是非常棒的。但我們?cè)贐端的信息化應(yīng)用，是比較差的，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，這就造成了我們國(guó)家在很多行業(yè)的低效能。如何提升效率，就需要工具，互聯(lián)網(wǎng)就是其中重要的工具之一。

首先，互聯(lián)網(wǎng)是一種基礎(chǔ)設(shè)施工具，它和自來(lái)水、電力、甚至高速公路的性質(zhì)是一樣的，提高了人類社會(huì)活動(dòng)的效率。

其次，互聯(lián)網(wǎng)是一種溝通工具，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大的影響是連接一切、消除距離，是一次溝通效率革命性的解放。

第三，互聯(lián)網(wǎng)是一種交易工具，把交易過(guò)程的信息流、資金流、數(shù)據(jù)流全部搬到網(wǎng)上，提升了業(yè)務(wù)的效率。

河姆渡不但提供交易工具，還希望為合作伙伴提供管理工具、營(yíng)銷工具、項(xiàng)目建設(shè)等工具。這幾年，河姆渡不斷開發(fā)一些智能配單系統(tǒng)、自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)等行業(yè)專用工具，為行業(yè)伙伴的效率提升，提供服務(wù)。

第四滴水，這是一種模式

今天好幾位嘉賓都提到了B2B，這是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的模式。

河姆渡還有一種模式叫做F2B，F(xiàn)代表工廠，F(xiàn)2B是基于B2B模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，讓工廠直接為用戶提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務(wù)，直接打通工廠到工地現(xiàn)場(chǎng)的通道。

河姆渡的另一種模式叫S2B，S代表著大的供應(yīng)平臺(tái)，它賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶，S2B就是供應(yīng)平臺(tái)給用戶提供各種賦能服務(wù)的模式。這不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

最近，阿里巴巴提出新零售概念，而河姆渡從某種意義上來(lái)說(shuō)，正在摸索新商貿(mào)，是在企業(yè)端的服務(wù)領(lǐng)域，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商貿(mào)模式，也可說(shuō)是企業(yè)端的O2O。

我們認(rèn)為，新商貿(mào)應(yīng)有四個(gè)特點(diǎn)：

第一，線上線下一體化的綜合服務(wù)平臺(tái)；

第二，具有高度的技術(shù)能力；

第三，是一個(gè)互動(dòng)融合的生態(tài)圈；

第四，簡(jiǎn)潔、透明，完全可信賴。

河姆渡正在探索的就是這樣的一種新模式。

過(guò)去，石器時(shí)代的結(jié)束，不是因?yàn)槭^沒(méi)有了；未來(lái)，石油時(shí)代的終結(jié)，也不是因?yàn)槭涂萁吡?。一種商業(yè)模式替代另一種商業(yè)模式，是因?yàn)橛辛烁玫慕鉀Q方案。

第五滴水，這是一次探索

2015年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，河姆渡正成立于這一年，我們不僅是中國(guó)第一家把智能建筑跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的企業(yè)，也是全球的第一家。

資本投資人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域總是喜歡比較美國(guó)有什么企業(yè)，前段時(shí)間一位投資人對(duì)我說(shuō)，河姆渡在美國(guó)找不到對(duì)標(biāo)企業(yè)，我說(shuō)既然我們?cè)谌蛘也坏綄?duì)標(biāo)，那我們以后就努力爭(zhēng)取讓全球到中國(guó)來(lái)對(duì)標(biāo)。

所以說(shuō)，我們?cè)谧鲆患剿鞯氖虑椤?/span>

探索總是任重道遠(yuǎn)，充滿著挑戰(zhàn)、也充滿著各種各樣的困難。但任何行業(yè)都需要有人去承擔(dān)先行者的角色，探索之路既難且險(xiǎn)，但河姆渡人既然已經(jīng)起航了，就必將義無(wú)反顧。

起航未必什么都有，起航往往是什么都沒(méi)有；起航未必什么都懂，起航往往是什么都不懂。所以我們是邊學(xué)邊干。

今天幾位老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)給予了我們高度的肯定，河姆渡人都非常歡欣鼓舞，也會(huì)越干越起勁、越干越自信。

第六滴水，這是一場(chǎng)融合

今天的大會(huì)本身就是一場(chǎng)融合，各位朋友從全國(guó)各地來(lái)到這里，有學(xué)術(shù)界的、有商界的，有制造業(yè)的、有工程領(lǐng)域的，有民企的、有跨國(guó)公司的，這就是融合，是一種角色的融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先就是要“聚”，把行業(yè)內(nèi)各種角色聚在一起，但光有“聚”是不夠的，還需要各種角色的相互融合、相互協(xié)同。

融合不僅僅是角色的融合，更重要的是價(jià)值觀的融合。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這種新興的商業(yè)模式，每個(gè)人所抱有的觀念也是不同的：有一開始就鼓掌歡迎、充分擁抱的；有一開始不理解，但經(jīng)過(guò)接觸觀察，逐步認(rèn)同的；也有到現(xiàn)在都持保留意見(jiàn)的……這都非常正常，任何一種新興事物的誕生，都勢(shì)必經(jīng)歷這樣的過(guò)程，我們剛開始創(chuàng)辦河姆渡的時(shí)候，也經(jīng)歷了許多不理解、不支持、不合作，但我們始終保持一個(gè)開放的態(tài)度、求同存異，積極與各方共同謀求一個(gè)共享多贏的商業(yè)環(huán)境。

融合是一種力量，更是一種覺(jué)悟，因為在融合的過(guò)程中不同角色、不同觀念需要擁抱、需要奉獻(xiàn)。

第七滴水，這必是技術(shù)驅(qū)動(dòng)

河姆渡始終堅(jiān)持走技術(shù)驅(qū)動(dòng)之路，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)技術(shù)上都在做堅(jiān)持不懈的積累。

目前河姆渡的員工隊(duì)伍里，有三分之一是技術(shù)型員工，也就是研發(fā)中心的員工。如果我們純粹做一個(gè)交易平臺(tái)，其實(shí)不需要這么多人，但我們始終堅(jiān)信技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

最近幾年，隨著云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等各種先進(jìn)技術(shù)的疊加，我相信智能建筑行業(yè)一定會(huì)發(fā)生根本的變化。我們的未來(lái)，不但是商業(yè)模式會(huì)有大的變化，技術(shù)架構(gòu)、工作方式、合作模式都會(huì)大的變化，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，5年內(nèi)一定有大變化，10年內(nèi)一定有根本性的變化。

歷史事實(shí)證明，只要一個(gè)行業(yè)有大的技術(shù)變革，就一定會(huì)出現(xiàn)大的商業(yè)變化，這也是我們始終堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)的原因。

第八滴水，這應(yīng)與時(shí)間為伍

如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是到沙灘上去撿貝殼，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是造船出海，到深海里面去撈珍珠。這條路一定更長(zhǎng)，也一定更難。所以，我們河姆渡人明確了“腳踏實(shí)地、不急于求成”的定位。

一切都是最好的安排，我們敬畏趨勢(shì)，尊重事物發(fā)展的規(guī)律、尊重商業(yè)的節(jié)奏。

“十年磨一劍，一朝試鋒芒”，很多大的趨勢(shì)，需要5年甚至10年的周期去把握，敢于取勢(shì)、勇于造勢(shì)，但首先要參悟趨勢(shì)、依勢(shì)而動(dòng)。

一方面，必須不停地奔跑，才能留在原地。我們始終不敢懈怠，生怕錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口。

另一方面，我們也有“靜待花開”的耐心，我們堅(jiān)持與時(shí)間為伍，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。

第九滴水，這屬于信者之道

第一個(gè)“信”是相信，馬云說(shuō)過(guò)“因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)”，我做河姆渡，越做越有感覺(jué)，越做越有信心，因?yàn)槲蚁嘈拧?/span>

第二個(gè)“信”是信任，今天在座的這么多朋友，從全國(guó)各地來(lái)到西安，這就是我們彼此的信任。

第三個(gè)“信”是信用，信用比流量更重要、信用是最大的財(cái)富。我們?cè)谌袠I(yè)內(nèi)提出，全場(chǎng)無(wú)假貨、假一賠十、六十天無(wú)理由退換貨等，向我們的用戶朋友承諾，我們是靠譜的。

目前，我們平臺(tái)有10多萬(wàn)家認(rèn)證級(jí)的企業(yè)用戶，我們堅(jiān)守信者之道。

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、九九歸一

前面我們分享交流了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)，我們強(qiáng)調(diào)的是共享共贏。同時(shí)，我也給朋友們匯報(bào)了河姆渡的九滴水文化，這是我們的超級(jí)符號(hào)，也是我們企業(yè)最核心的元素，讓九滴水成為我們的基因，生生不息，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

河姆渡文化是水文化，河姆渡也是水做的。

其實(shí)，商業(yè)文明跟水文化也一樣，5千年前就有以貨易貨。而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，下一階段還將進(jìn)入智能與智慧商業(yè)時(shí)代。

不管是在哪個(gè)時(shí)代，歸根到底，還是九九歸一，就是為我們的用戶提供“好商品、好服務(wù)、好價(jià)格”。而針對(duì)我們所有的從業(yè)人員，這個(gè)九九歸一，歸根到底，就是“身體好，工作好，生活好”。

最后祝各位朋友生活幸福，工作進(jìn)步，身體健康。謝謝！