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　　2019年5月10日，“2019中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春季峰會(huì)”在上海盛大開幕，作為2019上半年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頭場盛會(huì)，來自投資機(jī)構(gòu)、國企央企、制造企業(yè)、流通企業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)企業(yè)、院校機(jī)構(gòu)的千余名行業(yè)精英，參與了這場國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛宴。

　　河姆渡CEO華建剛作為特邀嘉賓出席會(huì)議并發(fā)表了主題演講，華建剛先生結(jié)合河姆渡的發(fā)展實(shí)踐，提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)原則，以及實(shí)踐過程中的注意事項(xiàng)，引起了與會(huì)代表的共鳴。

　　以下內(nèi)容是根據(jù)華建剛先生的講話錄音整理而成。

　　各位朋友，中午好！

　　我今天跟大家分享的是《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天的幾點(diǎn)冷思考》?，F(xiàn)在已經(jīng)到了午飯時(shí)間，還有這么多伙伴在一起交流對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和實(shí)踐，表示我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天還是很有溫度的。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一次難得的商業(yè)機(jī)遇，是工業(yè)時(shí)代全面進(jìn)入信息時(shí)代的重要陣地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì)是智能時(shí)代到來的橋頭堡。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也許會(huì)是未來幾十年最值得興奮的商業(yè)機(jī)會(huì)之一。

　　我們之前是工業(yè)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)與商品為核心，我們現(xiàn)在經(jīng)歷的是信息時(shí)代，強(qiáng)調(diào)以用戶與人為核心，過去是人找商品，現(xiàn)在已經(jīng)到了商品找人的時(shí)代了。未來我們還將進(jìn)入智能時(shí)代，智能時(shí)代將以數(shù)據(jù)與個(gè)性化服務(wù)為核心。

　　做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是繞不過建筑與建設(shè)領(lǐng)域的，因?yàn)檫@是一個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在中國的建筑領(lǐng)域，數(shù)字化改造才剛剛開始，建筑領(lǐng)域的數(shù)字化整體能力相對比較弱，于是我們就有了這樣一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦了河姆渡平臺。

　　經(jīng)過幾年的摸索，我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了重新的定義：“以互聯(lián)網(wǎng)思維為底層架構(gòu)，以智能技術(shù)為生產(chǎn)要素，以共享經(jīng)濟(jì)為頂層設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)存續(xù)與價(jià)值交互的模式，稱之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”

　　現(xiàn)在，關(guān)心產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，資本關(guān)注的也越來越多，從事這個(gè)行業(yè)的人也越來越多，今天跟投資機(jī)構(gòu)的朋友們溝通，以前關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)構(gòu)寥寥無幾，現(xiàn)在差不多有一半的機(jī)構(gòu)都在關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以河姆渡為例，春節(jié)后，我們每周都會(huì)接待有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)，這在以前是沒有的。

　　現(xiàn)在溫暖的人越來越多，聰明的錢越來越多，行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注度越來越高，產(chǎn)業(yè)氛圍越來越熱。在這樣的氛圍和環(huán)境下，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐者，如何保持清醒，堅(jiān)守商業(yè)的本質(zhì)與商業(yè)的基本邏輯，這是我今天想跟大家交流分享的幾點(diǎn)思考：

　　一、春天里的幾點(diǎn)冷思考

　　1.不忘初心，為價(jià)值而生，堅(jiān)持長期奮斗，牢記商業(yè)本質(zhì)

　　從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人，很多都是來自這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人，對產(chǎn)業(yè)非常了解，也對產(chǎn)業(yè)有情感，我們希望提升實(shí)體企業(yè)與相互間合作的效率，這是我們創(chuàng)業(yè)的初心。

　　所以無論是春天還是冬天，我們都需要不忘初心，為價(jià)值而生，實(shí)實(shí)在在的為用戶帶來價(jià)值。而不是謀求短期的不恰當(dāng)?shù)睦?，也不能花里胡哨，做表面工作，做沒有誠信的事情。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是很具體的事業(yè)，也只能腳踏實(shí)地，企業(yè)才能健康發(fā)展。

　　跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要與時(shí)間為伍，需要十年磨一劍的耐心和毅力。

　　商業(yè)，無論外在形式如何變化，也不管是哪個(gè)年代，它的本質(zhì)還是不變的，就是要為用戶提供“好商品、好價(jià)格、好服務(wù)?！?br />
　　2.不能過度，不做投機(jī)，打好地基，保持節(jié)奏，厚積薄發(fā)

　　過度發(fā)力、過度營銷、過度宣傳、過度融資都是不可取的，過猶不及。踏踏實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，才能獲得長期發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　在企業(yè)成長過程中，保持節(jié)奏尤為重要，河姆渡是15年成立的，成立之初我們就做了十年的發(fā)展規(guī)劃，我們第1年是啟動(dòng)年，接下來3年，定位小三年，保持業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展，后續(xù)3年，定位大三年，確保業(yè)務(wù)快速增長，我們今年剛剛進(jìn)入大三年。

　　在初創(chuàng)時(shí)期，追求利潤，未必是企業(yè)的最主要目標(biāo)，打造好產(chǎn)品與獲得客戶認(rèn)同，獲得市場口碑與市場份額，才是更值得關(guān)注的事情。

　　所以，在河姆渡的第一個(gè)小三年，我們更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)基因的打造、商業(yè)模式的打磨和IT架構(gòu)的搭建，這些比業(yè)績增長更有意義。

　　以商品為例，河姆渡在第一個(gè)小三年，注重SKU的標(biāo)準(zhǔn)化與一定的集中化，越標(biāo)準(zhǔn)越集中，單一品類的量越大，就越能匯聚向上穿透的基礎(chǔ)，穿透上游，平臺就具備了為下游創(chuàng)造價(jià)值的能力了。同時(shí)，下游再向平臺反饋更多數(shù)量與品類，平臺再去獲得上游的資源，這就形成了正向的良性循環(huán)。

　　當(dāng)平臺體量達(dá)到一定的程度，再向上下游延伸，以此循環(huán)，就形成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的合作，并延伸出新商貿(mào)模式。

　　我們都是第一批把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合的探路者，打好地基比啥都重要，穩(wěn)扎穩(wěn)打，方能厚積薄發(fā)。

　　3.三個(gè)問題常自省

　　1)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？

　　2)我們所在的行業(yè)如何產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化？

　　3)我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為用戶創(chuàng)造價(jià)值了嗎？

　　常問是為了常想與常學(xué)，為了頭腦清晰。讓我們對新業(yè)態(tài)始終保持深層次的學(xué)習(xí)與認(rèn)知，探尋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯與基本規(guī)律，不走錯(cuò)、不走偏。

　　今天我們在這里參加產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春季峰會(huì)，我們在探討的也基本就是這三個(gè)問題。所以，我覺得這樣的會(huì)議很有必要、很有價(jià)值，大家共同討論，能夠讓我們兼聽則明，取長補(bǔ)短。

　　二、從河姆渡談幾點(diǎn)經(jīng)營中的體會(huì)

　　河姆渡的四項(xiàng)基本原則

　　1.始終以市場需求為導(dǎo)向，做力所能及的事情，堅(jiān)持小切口深挖掘；

　　2.始終以企業(yè)屬性為導(dǎo)向，在合適的時(shí)候賺合適的錢，堅(jiān)持經(jīng)營規(guī)模與盈利能力的均衡發(fā)展；

　　3.始終以創(chuàng)新發(fā)展為導(dǎo)向，注重基礎(chǔ)架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì)，通過產(chǎn)品與服務(wù)方面的持續(xù)進(jìn)步，獲得更多客戶的滿意；

　　4.始終以團(tuán)隊(duì)進(jìn)步為導(dǎo)向，保持好奇心與使命感，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)基因的打造，注重企業(yè)人才的內(nèi)生。

　　企業(yè)經(jīng)營，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是物聯(lián)網(wǎng)，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，其本質(zhì)都是對外經(jīng)營客戶、對內(nèi)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。人才決定了我們進(jìn)步的速度和質(zhì)量。

　　在創(chuàng)業(yè)階段，需要把企業(yè)文化的基因像種子植入土壤一樣植入到團(tuán)隊(duì)中。創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)對企業(yè)文化的堅(jiān)持和推崇，決定了這個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)、能夠飛多高。

　　同時(shí)，我們在這幾年的實(shí)踐中，也逐步形成了幾條紀(jì)律，主要有三條，現(xiàn)在也基本成為公司員工的工作導(dǎo)向。

　　1.不以解決客戶實(shí)際需求為目標(biāo)的事情，不做。

　　2.不以提高效率為目標(biāo)的事情，不做。

　　3.不以通過數(shù)據(jù)來提升價(jià)值的事情，不做。

　　中國的建筑行業(yè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚但效率不高，是我們迎接機(jī)遇的兩大前提。商業(yè)模式看價(jià)值，價(jià)值模型看效率。不提升效率、或者說不以技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來效率提升的，可能還是帶著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面具的項(xiàng)目公司，這些都需要警惕。

　　河姆渡重視數(shù)據(jù)化的工作，持續(xù)提升數(shù)據(jù)采集、分析、挖掘與利用的能力，堅(jiān)持通過數(shù)據(jù)來提升價(jià)值，這些數(shù)據(jù)既為自己用，也為合作伙伴所用。

　　這幾年，我們也走了一些彎路。所以，我們內(nèi)部也做過幾次對教訓(xùn)的復(fù)盤，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.時(shí)髦的觀念須謹(jǐn)慎的對待

　　我們現(xiàn)在經(jīng)常能接觸到時(shí)髦的觀念，包括今天我們提到了很多觀念，由于所處的行業(yè)不同、業(yè)務(wù)場景不同、企業(yè)情況不同，對待這些觀念都要一分為二，還是要相信自己的感覺、相信商業(yè)的邏輯。

　　2.成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的硬道理

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)省吃儉用是硬道理，成本管理既靠定位，也要有完善的內(nèi)控能力。

　　3.執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵

　　企業(yè)經(jīng)營不是說出來的，而是做出來的。企業(yè)的組織化能力，目標(biāo)的結(jié)構(gòu)化能力，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化與一定的奮斗精神，都是企業(yè)執(zhí)行力的重要保障。

　　4.緣分與共識比錢更重要

　　我們需要有緣份的資金，彼此之間有共同的認(rèn)知，后續(xù)的合作才能健康長遠(yuǎn)。

　　5.時(shí)刻警惕慣性思維與傳統(tǒng)習(xí)慣；

　　我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，很多都是在傳統(tǒng)行業(yè)有著幾十年經(jīng)驗(yàn)的人，這是優(yōu)勢、也是劣勢。優(yōu)勢是我們非常了解行業(yè)的痛點(diǎn)和各類場景，劣勢就是我們解決問題的時(shí)候很容易想起以前是怎么做的，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基因是勇于創(chuàng)新。

　　6.實(shí)事求是，怎么好就怎么做。

　　事物其實(shí)并沒有這么復(fù)雜，大多數(shù)情況下，是我們把它給想復(fù)雜了。所以，復(fù)雜事情簡單化，大道至簡，怎么好就怎么做。

　　三、對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的幾點(diǎn)展望

　　1.百里挑一的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　2.時(shí)刻保持謹(jǐn)慎的態(tài)度

　　3.會(huì)出現(xiàn)萬億級銷售規(guī)模的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
　　大家都在說，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很難做了，我覺得，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更難做。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了很多年，已經(jīng)形成了相對固態(tài)的行業(yè)生態(tài)與結(jié)構(gòu)，各行各業(yè)也都是英雄輩出，強(qiáng)者如云。一個(gè)新的商業(yè)模式要理出來，走出來，技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)、資源如何整合、頂層如何設(shè)計(jì)、模型如何建立、金融如何結(jié)合等，都是挑戰(zhàn)。所以說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是十里挑一，百里出一的賽道。

　　所以，我們作為創(chuàng)業(yè)者，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎與對創(chuàng)業(yè)的敬畏之心，這就是今天我與各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和朋友們交流春天里冷思考的初衷，這也是我最近考慮得比較多的地方。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天確實(shí)到了，從大的宏觀層面，中國龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)效率普遍低下的實(shí)際情況，是春天來了的前提。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過40年的快速發(fā)展，很多行業(yè)及企業(yè)都遇到了各種各樣的問題，都在積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與降本增效。近年來，各種新技術(shù)層出不窮，也會(huì)在產(chǎn)業(yè)端率先落地，這為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來了保障，等等。這些，都為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來了重要的機(jī)遇與推動(dòng)力。

　　春天到了，春天里，我們需要保持冷靜的思考。知行合一，才能擁抱真正的春天，最終收獲秋天的果實(shí)。