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目前國內(nèi)家居賣場市場，達(dá)到規(guī)模的大型家居賣場品牌計(jì)有12個(gè)：紅星美凱龍、居然之家、集美、月星、歐亞達(dá)、宜家家居、百安居、好百年、香江、華美立佳、簡愛、第六空間。這12個(gè)品牌加起來的家具賣場數(shù)量不到1000家，其中居然之家的門店數(shù)量達(dá)到了303家，紅星美凱龍擁有364家商場，二者占據(jù)了中國家居賣場市場的半壁江山。

2018年2月11日，阿里斥資54億元入股了居然之家，2019年5月15日阿里43億元戰(zhàn)投紅星美凱龍，占13.7%的股份。家居行業(yè)兩大巨頭——居然之家、紅星美凱龍，全部與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作?？梢娢覈募揖恿闶郛a(chǎn)業(yè)魅力，阿里不惜重金布局。

家居是一個(gè)4萬億級的市場，裝修更是家庭消費(fèi)的一個(gè)重要入口，這對于阿里而言有著足夠的吸引力，也是其新零售布局絕不能丟掉的一個(gè)核心領(lǐng)域。家居行業(yè)的競爭顯然進(jìn)入了一個(gè)新的階段，處于家居行業(yè)的變革期。阿里在傳統(tǒng)家居領(lǐng)域的身影會(huì)越來越多，去年的天貓雙十一，居然之家全國27個(gè)城市41家門店，攜手4000余個(gè)品牌全面參與，天貓新零售實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)。天貓幫助41家門店找到了近2千萬的潛在用戶，并且精準(zhǔn)觸達(dá)了三百多萬，轉(zhuǎn)化回來的會(huì)員有四分之一，居然之家當(dāng)天完成了120億銷售額。

淘寶和天貓，具備最多最全的線上消費(fèi)者沉淀的大數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)資源，無論與商超還是與家居賣場，都是十分契合的。對于傳統(tǒng)家居賣場的用戶深度挖掘和新用戶的開發(fā)，都具有很大的業(yè)績想象空間。

家居行業(yè)具有低頻消費(fèi)、高客單價(jià)、重體驗(yàn)的特征，在服裝、電子、快消、生鮮都在互聯(lián)網(wǎng)電商大潮中重構(gòu)洗牌后，家居建材成為了最后一個(gè)被整合的產(chǎn)業(yè)。

阿里投資紅星美凱龍和居然之家，勢必會(huì)促使整個(gè)行業(yè)加速達(dá)成共識：線上線下一體化的融合模式是必然的趨勢和選擇，這也是阿里入股兩大傳統(tǒng)家居龍頭企業(yè)的重要原因。

在過去的幾年里，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個(gè)企業(yè)上市， 到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應(yīng)鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來巨大沖擊。資本通過給市場加上‘互聯(lián)網(wǎng)’的翅膀，使企業(yè)快速成長，擴(kuò)大占有率。

2018年開始，中國家居業(yè)便步入了一個(gè)新的發(fā)展周期：行業(yè)開啟了大整合，企業(yè)普遍感受到的困惑是：常規(guī)營銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長乏力，慣有的經(jīng)營邏輯失靈。家居企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營才能取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段。這也意味著，市場不會(huì)再有爆發(fā)式的增長需求。

一方面，能否提高家居廠商、渠道的經(jīng)營效率。從客流量、轉(zhuǎn)化率、客單值，尤其是經(jīng)銷商盈利能力等角度來提升，從而切實(shí)解決家居行業(yè)的獲客成本高、客流量低、同質(zhì)化嚴(yán)重的痛點(diǎn)。

另一方面，從消費(fèi)端出發(fā)，進(jìn)而去控制上游，建立一條完善的“需求-定制-制造-銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈條。有資本、資源的支持，中國家居制造端、市場零售端的整合速度會(huì)更加快。2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往更加猛烈。而即將過去一半的2019年，也是整合期的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)要么做強(qiáng)做大，企業(yè)必須要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

雖然困難增加、市場變化巨大，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。家居業(yè)是個(gè)好行業(yè)，有著巨大的機(jī)會(huì)！