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　　2018年8月31日，中國(guó)B2B供應(yīng)鏈金融峰會(huì)在北京隆重舉行，本屆B2B供應(yīng)鏈金融峰會(huì)以“重構(gòu)、賦能、裂變”為主題，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，增進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，就B2B與供應(yīng)鏈金融發(fā)展等議題展開(kāi)深入交流討論。
　　
　　
　　針對(duì)供應(yīng)鏈金融，河姆渡創(chuàng)始人兼CEO華建剛從“困”與“突”兩個(gè)角度做大會(huì)主題演講。
　　
　　一．河姆渡，B2B供應(yīng)鏈金融的通道搭建平臺(tái)
　　
　　河姆渡是一家專(zhuān)做智能建筑、智慧城市、智能家居的B2B平臺(tái)，上游有3000多家供應(yīng)商，下游有十幾萬(wàn)家工程商與集成商，河姆渡打通了上游與下游的交易。
　　
　　2015年，河姆渡籌備成立，2016年完成了10億的自營(yíng)，2017年完成了20億的自營(yíng)， 2018年目標(biāo)是完成40-50億的自營(yíng)。
　　
　　供應(yīng)鏈金融是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求極高但同時(shí)對(duì)B2B企業(yè)極為重要的服務(wù)，河姆渡定位于幫用戶(hù)找資金，幫資金方找用戶(hù)，而非直接運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。河姆渡在承擔(dān)幫助資金方和用戶(hù)雙方創(chuàng)建通路的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少的困難，也逐步探索出了解決方案。
　　
　　二．銀行與類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在B2B供應(yīng)鏈金融方面存在“缺失”
　　
　　金融供給不足，是限制中國(guó)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵制約因素，打破這一瓶頸，發(fā)展依托于產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融是一條出路。
　　
　　這幾年，河姆渡與近50家銀行就供應(yīng)鏈金融方面進(jìn)行過(guò)廣泛的接觸，發(fā)現(xiàn)了在銀行端，針對(duì)B2B供應(yīng)鏈金融存在著普遍的幾點(diǎn)問(wèn)題：
　　
　　首先是在銀行端，目前普遍沒(méi)有針對(duì)B2B供應(yīng)鏈金融的相對(duì)成熟的信息化系統(tǒng)；
　　
　　第二，銀行普遍沒(méi)有相對(duì)完善的、針對(duì)B2B的金融產(chǎn)品；
　　
　　第三，銀行各組織部門(mén)針對(duì)供應(yīng)鏈金融的合作意愿與推進(jìn)力度并不強(qiáng)烈，這也是很多自營(yíng)模式的B2B企業(yè)與銀行接觸過(guò)程中的普遍感受。
　　
　　
　　在除銀行外的另一個(gè)重要選項(xiàng)——類(lèi)金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，包括金控公司，P2P平臺(tái)，利息高企是一個(gè)很大的掣肘。年化普遍在15%——20%，這就使得用戶(hù)端對(duì)于這些金融產(chǎn)品的傾向心理降低；另外，在類(lèi)金融機(jī)構(gòu)端，額度不高也是普遍現(xiàn)象，超過(guò)50萬(wàn)額度的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，這對(duì)于智能建筑產(chǎn)業(yè)工程商吸引力太弱，工程商的資金需求額度通常在幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)之間。
　　
　　此外，風(fēng)控能力弱，審批效率低，資金來(lái)源不穩(wěn)定以及信息化系統(tǒng)不夠完善等問(wèn)題，這幾年也始終沒(méi)有很大的改善。
　　
　　三．B2B供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的探索與突破
　　
　　作為一家B2B企業(yè)，供應(yīng)鏈金融和地推是兩大標(biāo)配，在已有資源基礎(chǔ)上，河姆渡從以下幾方面進(jìn)行探索與突破。
　　
　　
　　在銀行端，線下先行，即通過(guò)線下的力量將用戶(hù)對(duì)接給銀行機(jī)構(gòu)，銀行機(jī)構(gòu)用線下的模式對(duì)用戶(hù)進(jìn)行風(fēng)控、調(diào)研，之后獲得額度，其中很重要的一環(huán)，河姆渡的用戶(hù)獲得資金額度是場(chǎng)景化的，該場(chǎng)景便是依托于用戶(hù)與河姆渡平臺(tái)之間形成的交易，在此基礎(chǔ)上，為用戶(hù)提供一定利率的貼息，于是形成了線下先行。
　　
　　第二，合力先行，河姆渡的總部在上海，目前已經(jīng)與上海多家銀行合力探索如何建立B2B平臺(tái)的風(fēng)控系統(tǒng)、IT系統(tǒng)，如上海的華瑞銀行、民泰銀行均在與河姆渡通力合作，目標(biāo)2019年推出與銀行端合作的針對(duì)智能建筑行業(yè)的金融產(chǎn)品。
　　
　　第三，授信自行，是指銀行直接給河姆渡平臺(tái)授信，然后平臺(tái)直接為客戶(hù)做風(fēng)控，給用戶(hù)提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。
　　
　　第四，是廣泛對(duì)接，河姆渡通過(guò)與眾多銀行機(jī)構(gòu)展開(kāi)交流，在目前針對(duì)B2B的供應(yīng)鏈金融服務(wù)嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況下，相信未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展空間是非常巨大的，而很多銀行機(jī)構(gòu)也表示了強(qiáng)烈的投入意愿，下一步的動(dòng)作便是廣泛對(duì)接。
　　
　　
　　針對(duì)類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，河姆渡首先與大型金控平臺(tái)對(duì)接，滿(mǎn)足大型用戶(hù)的資金需求，如海爾金控，蘇寧金控，資金需求量有上千萬(wàn)規(guī)模的用戶(hù)會(huì)與大型金控平臺(tái)進(jìn)行合作；
　　
　　其次，與頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司深入合作，滿(mǎn)足小型用戶(hù)的資金需求，就在最近，河姆渡與螞蟻金服展開(kāi)了合作，因?yàn)槲浵伣鸱腎T能力，包括風(fēng)控能力、用戶(hù)大數(shù)據(jù)分析的風(fēng)控能力都比較強(qiáng)，與頭部互聯(lián)網(wǎng)公司深入合作，可以滿(mǎn)足小型用戶(hù)的資金需求。
　　
　　第三，河姆渡會(huì)與專(zhuān)業(yè)的保理公司進(jìn)行緊密對(duì)接，啟動(dòng)供應(yīng)鏈金融的保理服務(wù)；另外，與專(zhuān)做B2B供應(yīng)鏈金融的企業(yè)合作，互相提升服務(wù)用戶(hù)的能力，嘗試多樣化、更靈活的與類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新，通過(guò)這些探索河姆渡平臺(tái)每月已實(shí)現(xiàn)四五千萬(wàn)左右的供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的交易量。
　　
　　四．供應(yīng)鏈金融，啟動(dòng)方顯機(jī)遇，合作愈拓空間
　　
　　供應(yīng)鏈金融在美國(guó)的實(shí)踐為我們提供了有價(jià)值的觀察窗口，成為核心企業(yè)重要的盈利來(lái)源，UPS和GE金融業(yè)務(wù)占總收入可達(dá)17%和30%。自去年下半年開(kāi)始，布局供應(yīng)鏈金融的玩家越來(lái)越多，既有傳統(tǒng)的商業(yè)銀行又有行業(yè)龍頭，既有B2B平臺(tái)也有供應(yīng)鏈公司，既有物流公司還有信息化服務(wù)商。
　　
　　我國(guó)國(guó)務(wù)院辦公廳頒布《國(guó)務(wù)院辦公廳積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：以供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合為路徑，以信息化，標(biāo)準(zhǔn)化，信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念，新技術(shù)，新模式，高效整合各類(lèi)資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，打造大數(shù)據(jù)支撐，智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系。目標(biāo)培育100家左右的全球供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的重要中心。在上海，專(zhuān)門(mén)成立了中國(guó)產(chǎn)業(yè)電商聯(lián)盟，金融辦、經(jīng)信委多次牽頭組織討論會(huì)，全面推動(dòng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新服務(wù)。
　　
　　
　　河姆渡電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)幾年的努力，越來(lái)越意識(shí)到供應(yīng)鏈金融對(duì)自營(yíng)的電商平臺(tái)的作用之大，當(dāng)前銀行機(jī)構(gòu)針對(duì)B2B平臺(tái)還沒(méi)有很完善的產(chǎn)品推出，其IT系統(tǒng)正逐步啟動(dòng)階段；類(lèi)金融機(jī)構(gòu)雖然意愿比較強(qiáng)，但因諸多因素還未產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用。
　　
　　河姆渡與合作機(jī)構(gòu)始終不斷進(jìn)行創(chuàng)新性探索，相信在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域布局的很多企業(yè)都會(huì)遇到類(lèi)似的困難與困惑，也會(huì)采取相應(yīng)的探索和突破，而在彼此共進(jìn)的交流溝通中，我們一定會(huì)探索出B2B與供應(yīng)鏈金融更具空間的未來(lái)，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與進(jìn)步起到重要推進(jìn)作用。