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　　如果要列舉出幾個國產(chǎn)手機(jī)品牌，你可能首先想到的是華為、小米、OPPO等，其實作為運營商巨頭的中國移動也推出了自主品牌的手機(jī)。不過，在國內(nèi)手機(jī)市場上，經(jīng)營了三四年的移動自有品牌手機(jī)的存在感并不強(qiáng)。

　　從2013年到現(xiàn)在，移動發(fā)布了十幾款手機(jī)，總銷量不到千萬，這個成績不能說非常差，但在巨頭云集的國產(chǎn)手機(jī)市場上也絕對稱不上好。作為國內(nèi)乃至全球最大的運營商，移動每年獲取的利潤高達(dá)1000多億元，擁有幾億用戶，那么，為什么移動還是不能把自營手機(jī)做大大強(qiáng)呢?今天我們來聊聊這個問題。

　　移動的手機(jī)戰(zhàn)略目的和其他廠商有本質(zhì)區(qū)別

　　一般來說，手機(jī)廠商的經(jīng)營策略非常明確：賣出更多的手機(jī)、占領(lǐng)更大的市場，最終獲取盡可能多的利潤。在當(dāng)下的手機(jī)市場上，硬件是廠商的主要利潤來源。

　　但對移動而言，手機(jī)不是主營業(yè)務(wù)，從賣手機(jī)獲取的利潤和運營商業(yè)務(wù)相比非常微薄。很多時候，移動自有品牌的手機(jī)主要是作為其他手機(jī)廠商提供樣本。以2014年移動推出的M811為例，當(dāng)時移動TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)剛剛商用，它對移動3、4G網(wǎng)絡(luò)的支持非常全面。這款手機(jī)的主要目的是為了給其他廠商提供一個參考，促使它們生產(chǎn)出更多的符合移動制式的終端產(chǎn)品。

　　在這種情況下，移動自營手機(jī)的盈利則處于次要的目的，很多時候，為了促使新的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)普及，用戶購買這些產(chǎn)品可能還會拿到移動給的補(bǔ)貼。而在新的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)成熟和普及后，市面已經(jīng)出現(xiàn)大量符合移動網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)時，移動自營手機(jī)的存在感也就會逐漸被削弱。

　　在4G網(wǎng)絡(luò)成熟和普及的現(xiàn)在，移動發(fā)布新機(jī)的頻率也就大為降低。在營銷方面，移動給自家手機(jī)的曝光機(jī)會并不多，不管是京東還是天貓，還是移動官方商城，首頁基本看不到移動自營的產(chǎn)品，排在前面的都是OPPO、小米、蘋果等合作廠商。

　　(中國移動京東旗艦店首頁)

　　或許，在移動看來，合作商和自營品牌的產(chǎn)品在新增客戶方面，并沒有本質(zhì)的區(qū)別，哪款手機(jī)受歡迎，就主推哪款。

　　移動手機(jī)產(chǎn)品本身缺乏足夠的市場競爭力

　　作為運營商企業(yè)，手機(jī)業(yè)務(wù)在移動內(nèi)部的優(yōu)先級并不高，和其他品牌的產(chǎn)品相比，移動自營手機(jī)本身的也缺乏有競爭力的賣點。

　　以移動近期發(fā)布的A4為例，這款手機(jī)的標(biāo)配版售價為499元，價格還是比較有吸引力的。不過，看完它的配置后，大部分人可能就沒有購買的意愿了。它的運存組合為1+8GB，處理器型號則為冷門的展訊SC9832A，架構(gòu)為四顆A7核心，這個配置在現(xiàn)在看來顯然是比較落后的，很難流暢運行日常應(yīng)用。

　　而目前移動官網(wǎng)的手機(jī)列表中，最高配置的竟然還是2016年發(fā)布的N2，它搭載了驍龍625處理器、3+32GB存儲和4000mAh電池，這個配置在千元左右的手機(jī)市場來說算是中規(guī)中矩。不過，在已經(jīng)是2018年的今天，這款手機(jī)并沒有太多拿得出手的賣點。

　　(移動N2)

　　此外，盡管移動自有品牌手機(jī)已經(jīng)經(jīng)營了三年多，但沒有一款在外觀、性能、拍照等各方面都表現(xiàn)突出的旗艦產(chǎn)品，移動手機(jī)的高端品牌形象也就無從談起了。

　　前面已經(jīng)說過，移動自營手機(jī)的目的主要是為了讓更多用戶使用自家的通信服務(wù)，并從中盈利，對自營手機(jī)則傾向于保持最最基礎(chǔ)的功能即可。

　　小結(jié)

　　在當(dāng)前的手機(jī)市場上，各大廠商的競爭進(jìn)入白熱化的階段，很多小廠商都被淘汰出局。各廠商間的產(chǎn)品也陷入同質(zhì)化的泥淖，從過去的2.5D玻璃、金屬中框到現(xiàn)在的全面屏、面部識別，每一個概念被炒起來后，都會引來眾多廠商的跟風(fēng)模仿。而中國移動由于其運營商地位，在產(chǎn)品和營銷方面都缺乏緊迫感，手機(jī)也不是它擅長的領(lǐng)域。

　　通信行業(yè)和手機(jī)產(chǎn)品息息相關(guān)，但這也并不意味著這它們之間就不存在壁壘。移動的手機(jī)產(chǎn)品基本為ODM廠商提供硬件設(shè)計，系統(tǒng)則搭載YunOS，缺乏核心的競爭力。對移動而言，自營的手機(jī)產(chǎn)品更像是為了發(fā)展移動通信業(yè)務(wù)的手段，而不是目的。在這種情況下，移動的自營手機(jī)產(chǎn)品自然也就泯然與眾，無法獲得太大的發(fā)展了。

　　當(dāng)然，從全世界的范圍來看，也很少有運營商能做好手機(jī)的案例。運營商和手機(jī)廠商間合作關(guān)系也是阻礙自營手機(jī)能取得大發(fā)展的一大原因。