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2012年11月，在看守所呆了一個(gè)月之后，達(dá)人天下信息咨詢(北京)有限責(zé)任公司（以下簡稱達(dá)人天下）創(chuàng)始人張雋接到了律師轉(zhuǎn)來的一個(gè)信息：合伙人王楚云要求他無條件轉(zhuǎn)讓所有公司股份。

當(dāng)時(shí)張雋是公司法人，擁有達(dá)人天下75%的股份，而公司經(jīng)過兩年的籌備之后正準(zhǔn)備推出一款名HiWiFi的智能路由器，這款產(chǎn)品就是后來的極路由。

在過去兩年中，張雋和王楚云、李愷等幾個(gè)初始的團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)把這款產(chǎn)品的原型做了出來，并且從業(yè)內(nèi)知名的路由器公司TP-Link挖來了成熟的制造團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還拿著HiWiFi的原型機(jī)去見了一些風(fēng)險(xiǎn)投資人。

在這個(gè)充滿希望的時(shí)刻，張雋因?yàn)橐淮坞x奇的私人糾紛被判了半年。在看守所中，張雋沒有得到創(chuàng)業(yè)伙伴的任何安慰和溝通，只有這條律師轉(zhuǎn)交過來的簡單信息。

半年之后的2013年4月，張雋獲得自由。出來之后，張雋發(fā)現(xiàn)原有的公司達(dá)人天下已經(jīng)被注銷，而原來公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和技術(shù)成果都轉(zhuǎn)到了一個(gè)新的公司——北京極科極客科技有限公司（以下簡稱極科極客）。而極科極客的注冊時(shí)間是2013年2月27日。

多年之后，張雋反思了當(dāng)時(shí)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他覺得當(dāng)王楚云和李愷將公司轉(zhuǎn)移的那一刻起，極路由便埋下了日后崩潰的禍根。“為了個(gè)人利益把公司命運(yùn)全盤堵上，創(chuàng)業(yè)不是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，而是以創(chuàng)造成功為目標(biāo)，這是過去很長一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)的一個(gè)通病，王楚云的極路由只不過是更加典型。”

從水軍營銷到3721

2009年，38歲的張雋決心自己創(chuàng)業(yè)。

此前在搜狗、千橡和大街網(wǎng)的職業(yè)經(jīng)歷，張雋對互聯(lián)網(wǎng)的新動向始終保持著關(guān)注。當(dāng)時(shí)他研究了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，覺得應(yīng)該在手機(jī)上搞點(diǎn)事情。在和一個(gè)老同事聊過多次之后，他最初的想法是在手機(jī)上做一個(gè)類似Facebook的事情，大概的創(chuàng)意就是通過APP把手機(jī)上的通訊錄打通，這是一個(gè)比Facebook的關(guān)系紐帶更廣也更直接的人際網(wǎng)絡(luò)。

那個(gè)老同事對出來創(chuàng)業(yè)比較猶豫，張雋覺得不能再等了，就自己注冊了一個(gè)公司千瓦顧問，準(zhǔn)備把這個(gè)想法給做出來。當(dāng)時(shí)iPhone剛剛宣布要在中國市場上市，而第一部真正意義上使用Android操作系統(tǒng)的設(shè)備HTC Dream上市才一年多。

嘗試過一段時(shí)間之后，張雋發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情并不是那么容易實(shí)現(xiàn)。最主要的障礙是公司需要為不同的安卓手機(jī)開發(fā)不同版本的app，而由此帶來的成本自己是無法承受的。

逐漸認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的張雋開始推出一個(gè)名為“斧頭幫”的品牌，也不得不向客戶販賣僵尸粉（假粉絲關(guān)注）賺錢，同時(shí)也在尋找新的創(chuàng)業(yè)idea。

正是這段時(shí)間，張雋和大街網(wǎng)的前同事王楚云開始聊起來創(chuàng)業(yè)的事情。當(dāng)時(shí)王楚云在大街網(wǎng)做的并不如意，再加上張雋的公司離王楚云的住處都在中關(guān)村，兩個(gè)人開始頻繁討論應(yīng)該做什么。

兩人很快達(dá)成一致，認(rèn)為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)該是把web2.0挪到手機(jī)上。兩人做了很多計(jì)劃，覺得應(yīng)該擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，加快創(chuàng)業(yè)速度。2010年9月，張雋賣掉了房子，把公司從民房搬到了中關(guān)村SOHO，同時(shí)注冊了一個(gè)新公司達(dá)人天下。2011年初，王楚云從大街網(wǎng)離開，正式參與到達(dá)人天下的業(yè)務(wù)中來。但當(dāng)時(shí)的幾個(gè)點(diǎn)子也都沒有實(shí)現(xiàn)，達(dá)人天下的業(yè)務(wù)依然以論壇營銷和微博營銷為主。

創(chuàng)意在意外中到來。搬到中關(guān)村soho一年之后，達(dá)人天下辦公室網(wǎng)費(fèi)需要續(xù)費(fèi)，為資金焦慮的張雋覺得網(wǎng)費(fèi)太貴了，便找來王楚云商量怎么辦。當(dāng)時(shí)淘寶上買的3G流量卡，遠(yuǎn)低于中關(guān)村SOHO的辦公室上網(wǎng)費(fèi)用，兩人于是決定嘗試把3G流量卡接到路由器上。后來他們又找來了另一個(gè)大街網(wǎng)同事李愷一起研究這個(gè)事情。

李愷畢業(yè)于清華，是個(gè)典型的學(xué)霸，他對很多技術(shù)的動向很敏感，也有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。李愷提到國外有很多路由器的開放系統(tǒng)，代碼都是開源的，有一個(gè)特別厲害的系統(tǒng)Openwrt。于是他們把一臺TP-Link的路由器刷了Openwrt，接了3G流量卡，很順利地解決了問題。

解決了3G流量卡的問題之后，幾個(gè)人又為這臺路由器開發(fā)了一個(gè)插件，這樣就可以獲得很多IP地址。當(dāng)時(shí)微博很火，達(dá)人天下需要為客戶購買粉絲，但注冊微博需要單獨(dú)的IP地址，通過這個(gè)插件他們注冊了幾十萬個(gè)微博賬號。當(dāng)時(shí)最大的客戶就是剛剛進(jìn)入中國市場的團(tuán)購網(wǎng)站高朋。

解決了網(wǎng)費(fèi)貴和微博注冊問題之后，張雋幾個(gè)人還是覺得這個(gè)事情太小，應(yīng)該有個(gè)更大的項(xiàng)目去操作——路由器在當(dāng)時(shí)并不被重視，已經(jīng)是個(gè)很成熟的產(chǎn)品了。

2011年年底的一個(gè)晚上，張雋、王楚云和李愷開會，聊到傳統(tǒng)的路由器只能做一個(gè)最簡單的事情——數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，而刷了Openwrt的路由器實(shí)際上是一個(gè)操作系統(tǒng)，能做很多事情。在搜狗做過搜索的張雋突然意識到，有了操作系統(tǒng)的路由器實(shí)際上也成了一個(gè)服務(wù)器，那么是不是也可以像3721那樣在瀏覽器地址欄那樣直接定向搜索結(jié)果呢？

李愷在路由器上做了設(shè)置，王楚云在服務(wù)器端做了一些修改之后，張雋隨后在自己的Safari瀏覽器輸入設(shè)定好的關(guān)鍵詞，果然可以直接連接到了一個(gè)具體的搜索結(jié)果上。三個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人幾乎都同時(shí)興奮起來——路由器真的可以做成3721的模式，這絕對是一個(gè)可以商業(yè)化的極佳創(chuàng)意。

他們很快意識到可以模仿小米的MIUI模式，做一個(gè)通用的路由器刷機(jī)包，讓用戶自己刷系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)小米推出的MIUI刷機(jī)包，大大提升了不同安卓機(jī)型的體驗(yàn)，受到了手機(jī)玩家的極大歡迎。

幾個(gè)人很快投入到開發(fā)刷機(jī)包的工作中，但很快便受到了意外打擊。打擊來自他們一直使用的樣機(jī)TP-Link——TP-Link當(dāng)時(shí)升級了一個(gè)版本，但是硬件卻有了縮水，尤其是刷機(jī)包比較依賴的存儲條從原來的4M變成了2M，原來存儲條的4M空間會有3M的剩余空間來刷機(jī)，但升級后刷系統(tǒng)升級這條路走不通了。

經(jīng)過一番討論之后，張雋覺得實(shí)在不行就自己做路由器，TP-Link既然已經(jīng)把存儲條從4M降到2M，恐怕不會再回到4M，而長遠(yuǎn)看MIUI這個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來還需要更多的存儲空間，除了做硬件別無他法。

別無選擇的硬件創(chuàng)業(yè)

為了驗(yàn)證這件事的可行性，王楚云自己在淘寶上找了一個(gè)人，他可以手工焊接，把路由器存儲換掉，換成500M的SanDisk。

問題是當(dāng)時(shí)達(dá)人天下的資金已經(jīng)非常緊張。在張雋妻子個(gè)人資助了3萬塊錢之后，他們才買了200臺TP-Link的低端品牌水星路由器做測試。

而達(dá)人天下也從時(shí)髦的soho搬了出來了，搬到中關(guān)村善緣街1號的立方庭辦公。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，張雋到處向朋友借錢，而王楚云則是通過倒騰信用卡為公司提供一些資金支持。然而這些資金看起來也無法支撐公司太久，幾個(gè)人剛剛升起的希望眼看就要破滅。

一位從天而降的楊芬蘭阿姨出手拯救了這個(gè)危在旦夕的創(chuàng)業(yè)公司。楊是五糧液多年的經(jīng)銷商，擁有非?？捎^的財(cái)富，和王楚云的父親認(rèn)識。2012年初的一天，她來到達(dá)人天下的辦公室，問張雋和王楚云在做什么。

一番介紹之后，楊芬蘭當(dāng)場承諾給他們100萬，而且不是投資，是捐贈給他們。原因是“我們那邊的小伙子都在混吃等死”，而這幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情讓她很感動。楊芬蘭讓三個(gè)人下午去她住的酒店，把錢打給他們。

三個(gè)人抱著將信將疑的心情去了楊芬蘭住的酒店，沒想到楊芬蘭又改變了主意——要捐贈給他們200萬，而且直接和三個(gè)人去了銀行做了轉(zhuǎn)賬。

拿到這筆錢之后，信心滿滿的幾個(gè)人決定大干一場，還注冊了一個(gè)新的公司易蓮無限(北京)科技發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡稱易蓮無限）。

幾乎同時(shí)，達(dá)人天下增加注冊資本并將公司股東由張雋、田豐變更為張雋、王楚云。

當(dāng)時(shí)幾個(gè)人覺得路由器未來能做廣告業(yè)務(wù)，也可以通過賣硬件和技術(shù)賺錢，這是兩種不同的收入邏輯，所以要注冊一個(gè)技術(shù)公司。達(dá)人天下將來以廣告業(yè)務(wù)為主，而易蓮無限以硬件和技術(shù)開發(fā)為主。

正是楊芬蘭這筆救命資金讓張雋幾個(gè)人可以繼續(xù)投入智能路由器HiWiFi的籌備中。但是他們隨后又遇到了一些路由器的技術(shù)問題，自己無法很快解決。為了解決這個(gè)問題，李愷通過自己的同學(xué)聯(lián)系到了同樣畢業(yè)于清華大學(xué)的TP-LINK水星項(xiàng)目組長張利鵬。王楚云和李愷隨后去了深圳見張利鵬談合作的事情。

很快，身在北京的張雋收到了王楚云打來的電話，“深圳有條大魚，我們搞不定，你趕緊過來?！睆堧h立刻去了深圳。

王楚云和李愷此前已經(jīng)參觀了TP-LINK，覺得短期內(nèi)自己做不到同樣的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件價(jià)格——TP-LINK的一臺路由器30塊成本賣一百塊，而自己做的話成本至少四十，加上存儲成本要達(dá)到七八十。而張利鵬見到樣品后一眼就看出了解決方案，重要的是他一直也想創(chuàng)業(yè)。

在TP-LINK總部附近的一家上島咖啡里，三個(gè)人和張利鵬從下午一直聊到了晚上。李愷現(xiàn)場做了產(chǎn)品演示，為了達(dá)到最好的產(chǎn)品演示效果，他在云端技術(shù)上做了點(diǎn)小動作，體驗(yàn)者使用路由器和不使用路由器有不同的流暢程度。

最后，張雋對張利鵬說，“互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)來了，路由器可以做很多事情，TP-LINK是很大，但是翻篇的時(shí)間已經(jīng)來了，你是愿意和我們一起翻篇，還是被我們翻過去？自己選擇吧。”

見面的第二天，在另一個(gè)咖啡館里，張雋、王楚云、李愷和張利鵬四個(gè)人達(dá)成了一起創(chuàng)業(yè)的協(xié)議。張利鵬會帶一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)出來一起做路由器。

沖突和爭吵

解決了制造團(tuán)隊(duì)的問題之后，張雋覺得還需要解決路由器的外觀問題。

他和王楚云開車去杭州見了自己的一個(gè)朋友馬國生。馬國生曾經(jīng)是杭州一個(gè)很大的電子廠的生產(chǎn)董事，主管生產(chǎn)。蘋果iphone 4手機(jī)所有的金屬件都是這家電子廠提供的。

馬國生也是富士康最早期的員工之一，最早做的是模具工程師。馬國生用數(shù)控機(jī)床幫他們做了一個(gè)HiWiFi的金屬殼，同時(shí)做了鋁殼陽極氧化處理，還做了多個(gè)顏色。當(dāng)時(shí)從來沒有一款路由器用金屬殼，即使做了多年路由器的張利鵬覺得這是個(gè)工藝品。這個(gè)外殼定義了極路由的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，此后極路由的多款產(chǎn)品外觀都是延續(xù)了這一概念。

張雋也接受了馬國生的建議，把張利鵬的硬件團(tuán)隊(duì)遷到了杭州——深圳是TP-LINK大本營，會出現(xiàn)很多非商業(yè)性的干擾。同時(shí)，他們也以易蓮無限的名義和杭州紐創(chuàng)簽了代工協(xié)議，后來極路由上市的第一批產(chǎn)品就是按照這個(gè)協(xié)議生產(chǎn)的。

這樣一來，北京的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)云端和界面開發(fā)，而杭州的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)硬件。這家初創(chuàng)公司看起來已經(jīng)形成了完整的架構(gòu)，開始進(jìn)入了一個(gè)大展拳腳的階段了。

然而圍繞第一代路由器要做什么，幾個(gè)人開始有了嚴(yán)重的沖突。

團(tuán)隊(duì)最初的設(shè)想是把加速作為第一代路由器的賣點(diǎn)，包括網(wǎng)頁加速、APP下載加速和視頻播放加速。但是當(dāng)時(shí)網(wǎng)速升級很快，網(wǎng)頁加速的痛點(diǎn)不夠強(qiáng)，而蘋果當(dāng)時(shí)已經(jīng)傳出了要和藍(lán)汛合作部署下載服務(wù)器，蘋果app加速的痛點(diǎn)也會很快消失。

張雋的意見是外觀和操作界面做到簡潔漂亮已經(jīng)是最好的賣點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)該發(fā)力去解決視頻加速的問題。當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)開始在路由器中加入P2P技術(shù)，同時(shí)利用服務(wù)器和路由器的緩沖，來解決視頻播放的卡頓問題。這個(gè)方向的問題是，視頻加速涉及的技術(shù)開發(fā)比較復(fù)雜。

王楚云和李愷則是堅(jiān)持要做收費(fèi)VPN和去廣告服務(wù)。這對當(dāng)時(shí)很多的用戶來說都是比較痛點(diǎn)的服務(wù)。但是張雋認(rèn)為收費(fèi)VPN的政策風(fēng)險(xiǎn)太高，而去廣告的功能在商業(yè)上很不道德，也是做不長久的事情。

雙方都對于自己的觀點(diǎn)確信無疑，甚至也為此發(fā)生了幾次爭吵。在后來的一次討論中，張雋很強(qiáng)硬地表示，不能做VPN和去廣告，如果視頻加速做不出來，這個(gè)項(xiàng)目可以考慮close。這一表態(tài)讓王楚云和李愷非常緊張。

最壞的年份

2012年7月，張雋寫了一個(gè)智能路由器的商業(yè)計(jì)劃書，也開始拿著樣機(jī)去見投資人。當(dāng)時(shí)見投資人的樣機(jī)都是用馬國生做的外殼，里面用的卻是TP-LINK的主板。

當(dāng)時(shí)并不是很多投資人能夠理解這個(gè)產(chǎn)品。在見了經(jīng)緯創(chuàng)投的一個(gè)投資人之后，該投資人把張雋推薦給了經(jīng)緯創(chuàng)投更高級別的一個(gè)投資人。不幸的是，約好見面的日子正好是張雋坐牢的那天。

2012年10月，張雋因?yàn)橐淮坞x奇的個(gè)人糾紛被判入看守所半年。得到消息的王楚云隨后給所有中層開會，通報(bào)了事件過程。在2012年年底，王楚云又與所有員工開會，稱為了公司繼續(xù)發(fā)展，需要更換公司名稱，全部員工轉(zhuǎn)移到了楚云網(wǎng)絡(luò)公司。這是一家注冊于2001年的公司，法人代表是王楚云。

隨后在2013年3月1日，達(dá)人天下的全部員工從楚云網(wǎng)絡(luò)離職，轉(zhuǎn)到了北京極科極客科技有限公司（以下簡稱極科極客）。工商注冊資料顯示，極科極客的注冊時(shí)間是2013年2月27日，就是在張雋出離開看守所前夕。

在看守所中，張雋也總結(jié)過為什么會發(fā)生這樣的沖突。在看守所待到第十天的時(shí)候，他就意識到之前團(tuán)隊(duì)做錯(cuò)了，他們太自以為是了。“我們眼里的用戶就是極小眾的周圍朋友（IT男）。而HIWIFI最佳賣點(diǎn)其實(shí)是高顏值的外觀，和簡單的操作界面。”

現(xiàn)在來看整個(gè)事情，張雋覺得核心問題還是HiWiFi這個(gè)項(xiàng)目開始年份太好，也太壞了。好的一點(diǎn)是，2010年前后互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始往其他行業(yè)滲透，為路由器這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)提供了產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

但是在張雋看來，2009年也是個(gè)最壞的年份。這一年大量熱錢涌入了中國，大量的項(xiàng)目可以輕易拿到太多的錢，導(dǎo)致那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者不是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，而是以創(chuàng)造成功為目標(biāo)。“這一結(jié)果導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)公司熱衷挖掘消費(fèi)者的饑渴和陰暗面，通過負(fù)能量上位?；ヂ?lián)網(wǎng)變得無趣了?！?

這也正是張雋對目前極路由境況毫不意外的原因所在——在他看來，所有的禍根在最初就已經(jīng)埋下了。此后出現(xiàn)的各種問題，比如P2P理財(cái)和發(fā)行區(qū)塊鏈數(shù)字貨幣，都是這種負(fù)能量造成的結(jié)果。

不過，張雋對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)開始樂觀起來。隨著大量的負(fù)能量問題出現(xiàn)和引爆，以及資金的緊縮，創(chuàng)業(yè)公司開始真正重視創(chuàng)造價(jià)值的事情了。