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    手機(jī)不夠“嚇人”的三星,憑借智能家居可以翻盤嗎?

    熱點(diǎn)推薦2018年08月16日
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    Note 9、ODM、智能家居三星手機(jī)能回到中國手機(jī)市場(chǎng)的牌桌之上嗎?

    核心提示:

    1.三星手機(jī)目前最大的兩個(gè)問題:價(jià)格比同類產(chǎn)品貴,配置在營銷宣傳上不突出;

    2.三星將在中國市場(chǎng)首次推出ODM手機(jī),重新發(fā)力中低端市場(chǎng);

    3.三星手機(jī)將依托“三星智家”,與其他手機(jī)廠商展開在智能家居生態(tài)層面的競(jìng)爭;

    8月15日晚,三星在上海正式發(fā)布6999元起售的國行版Galaxy Note 9,親臨現(xiàn)場(chǎng)的三星移動(dòng)業(yè)務(wù)部門總裁高東真在現(xiàn)場(chǎng)表示,“為了能夠更加了解并滿足中國市場(chǎng)的需求,我每個(gè)月都會(huì)來到中國”。

    這已經(jīng)不是三星第一次表達(dá)對(duì)中國市場(chǎng)的重視,在S9系列國行版發(fā)布會(huì)后,三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢曾表示,未來中低端新產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上市,三星將在今年逐步恢復(fù)在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭力。

    在提前發(fā)布Note 9來救場(chǎng)后,36氪獲悉,三星下半年還將在中國市場(chǎng)首次推出ODM手機(jī),與小米等中國手機(jī)品牌在中低端市場(chǎng)展開競(jìng)爭,以期獲得更多的市場(chǎng)份額。

    在經(jīng)歷了長達(dá)5年的下滑之后,三星終于準(zhǔn)備在爭奪市場(chǎng)份額方面拿出實(shí)際行動(dòng)。

    遲鈍的三星:價(jià)格不便宜,配置不“嚇人”

    三星在中國并非沒有輝煌過。

    2012年,三星首次成為中國智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一,并在隨后的2013年市場(chǎng)份額首次突破20%。

    但從2014年開始,伴隨著小米等國產(chǎn)手機(jī)廠商的崛起,三星在中國的市場(chǎng)份額被大量侵蝕,從超過20%到不足1%,三星只用了5年。

    作為橫跨手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭,在中國手機(jī)市場(chǎng),三星卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的敏銳度。

    極光大數(shù)據(jù)公布的《2018年Q2智能手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2018年Q2中國智能手機(jī)整體市場(chǎng),售價(jià)在3000元以下的智能手機(jī)銷量占比為77.3%。

    而在三星中國官網(wǎng)銷售的2018年新機(jī)中,僅有S輕奢版低配、A9 Star和A9 Star Lite兩款機(jī)型位于此區(qū)間,其中前兩者價(jià)格還是2999元,而A9 Star Lite則在1999元的價(jià)位用著紅米幾百元機(jī)型上的同款芯片。

    盡管配置遠(yuǎn)非一款智能手機(jī)的全部,但從中也能窺見三星在中國產(chǎn)品布局的失衡。

    與此對(duì)應(yīng)的,是三星在營銷上的失策,有業(yè)內(nèi)人士告訴36氪,三星在國內(nèi)的營銷模式針對(duì)性不強(qiáng),被同行覆蓋率極高。

    從今日頭條媒體實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2018上半年手機(jī)內(nèi)容營銷白皮書》來看,2018上半年關(guān)注度超過500萬的31個(gè)手機(jī)特性中,三星僅有“全視曲面屏”一項(xiàng)入圍,而OPPO、華為(含榮耀)、小米、vivo分別有8、6、5、4個(gè)。

    “全視曲面屏”是三星在S8系列上重點(diǎn)推廣的概念,S9系列力推的“凝時(shí)拍攝”“智能可變光圈”則在友商的一眾營銷爆點(diǎn)中敗下陣來。

    第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚曾對(duì)36氪表示,三星在中國的品牌支撐力已經(jīng)出現(xiàn)問題,而三星的旗艦機(jī)也拉不動(dòng)消費(fèi)者對(duì)三星品牌的認(rèn)知度。這導(dǎo)致三星缺乏品牌影響力去拉動(dòng)中低端手機(jī)的銷售。

    三星變陣:手機(jī)、智能家居全面開火?

    盡管三星在印度和小米為了市場(chǎng)份額頭名的位置打得不可開交,但在中國市場(chǎng),三星可能會(huì)和小米越來越像。

    小米的表現(xiàn)讓雷軍可以多次宣稱“世界上沒有任何一家手機(jī)公司,銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn),除了小米”,而三星則急需在中國手機(jī)市場(chǎng)來一場(chǎng)大逆轉(zhuǎn),無論是為了出貨量,還是為了三星電子的股價(jià)。

    一位手機(jī)ODM公司內(nèi)部人士告訴36氪,三星即將在中國市場(chǎng)推出ODM手機(jī),而ODM手機(jī)通常被用來鞏固市場(chǎng)占有率,只是相比中國手機(jī)品牌,三星已經(jīng)有些后知后覺。

    ODM(Original Design Manufacturer),即原始設(shè)計(jì)制造商,包括華為、小米、聯(lián)想、魅族等品牌均有采用這一形式推出手機(jī),產(chǎn)品多集中在中低端領(lǐng)域,最典型的代表正是紅米,小米的這一子品牌幾乎所有產(chǎn)品都采用ODM形式生產(chǎn)。

    紅米是小米手機(jī)全球出貨量的基石,ODM手機(jī)能幫助三星在中國市場(chǎng)“起死回生”嗎?

    奧維云網(wǎng)高級(jí)研究經(jīng)理張金陽對(duì)36氪表示,三星在大陸布局的三大工廠由于手機(jī)部件價(jià)格高漲用工成本上升整機(jī)毛利率下降已無法維持自身盈虧,目前深圳三星工廠已整體裁撤,惠州工廠大量產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn),同時(shí)有傳言三星正考慮關(guān)閉天津工廠,關(guān)閉工廠后,三星在國內(nèi)的生產(chǎn)就必須依靠ODM廠商。

    不過張金陽同時(shí)稱,采用ODM模式時(shí)勢(shì)必會(huì)造成毛利率的下降,三星必須提高銷量維持利潤總額不變。

    從近幾個(gè)季度數(shù)據(jù)來看,中國智能手機(jī)市場(chǎng)在出貨量整體下滑的同時(shí),市場(chǎng)份額仍在向“華米OV”等四大頭部廠商集中,在存量競(jìng)爭中,對(duì)于已經(jīng)淪為“其他”的三星而言,ODM產(chǎn)品在填補(bǔ)中低端市場(chǎng)空白的同時(shí),也將把三星帶往更加嚴(yán)重的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)。

    焦點(diǎn)分析 | 手機(jī)不夠“嚇人”的三星,憑借智能家居可以翻盤嗎?

    三星展示的智能家居場(chǎng)景

    不過三星也并非完全在手機(jī)市場(chǎng)上糾纏,在小米猛攻空調(diào)市場(chǎng)的同時(shí),家電同樣很可能成為三星手機(jī)的一個(gè)突破口。

    在Note 9國行的發(fā)布會(huì)上,36氪注意到,除了一系列硬件產(chǎn)品和the New Bixby AI助手外,三星還公布了其智能家居戰(zhàn)略,推出IoT智能家居品牌“三星智家”。Bixby將成為三星智能家居生態(tài)的核心,正如小米小愛同學(xué)在米家IoT平臺(tái)中的地位。

    據(jù)三星電子中國研究院院長張代君透露,至2020年,三星預(yù)計(jì)會(huì)在5G、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)上投資1610億美元。此前高東真也曾在記者會(huì)上表示,三星正準(zhǔn)備從智能手機(jī)時(shí)代步入智能終端時(shí)代,作為綜合性電子產(chǎn)品制造商,三星將為消費(fèi)者提供更舒適的生活方式,這才是公司與競(jìng)爭對(duì)手拉開距離的方法。

    三星將要打響的,是一場(chǎng)不局限于智能手機(jī)的全面戰(zhàn)爭。

    在戰(zhàn)場(chǎng)的另一端,仍是三星手機(jī)在中國市場(chǎng)再熟悉不過的老對(duì)手們:布局生態(tài)鏈多年的小米,拉扯起HiLink智能家居生態(tài)的華為,在上個(gè)月剛聯(lián)合美的、TCL等多家業(yè)內(nèi)廠商成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟的OPPO、vivo。

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