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    這是一封來自安防經(jīng)銷商的信，他們是從事安防行業(yè)十余年，經(jīng)歷行業(yè)的快速發(fā)展，見證傳統(tǒng)經(jīng)營模式的興衰變化，面對新的市場環(huán)境和經(jīng)營新常態(tài)，他們率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場，布局新的發(fā)展路徑，迅速扭虧為盈，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的跨越式增長。

    今天，為大家分享這封來自河姆渡開放平臺銷商【惠懂你安防專營店】所寫下的企業(yè)經(jīng)營之道，一同共勉、學習。


    大家好，我是來自河姆渡開放平臺的經(jīng)銷商——惠懂你安防專營店。我與大家分享一下我們從線下安防轉(zhuǎn)向線上門店的一些感受與經(jīng)驗，希望能給同行帶來一些幫助。

    直面市場變化

    我們從事安防行業(yè)10多年了，作為經(jīng)銷商和代理商，我們曾經(jīng)在“渠道為王，庫存為先”的線下經(jīng)營思路中，占據(jù)過很大的優(yōu)勢，甚至可以說很長一段時間是不愁生意的。

    但是2018年以后，市場似乎一下變了，我們的經(jīng)營也變得舉步維艱了。我們和往常一樣，圍繞著找?guī)旆俊贺?、鋪貨、催款、庫存積壓、價格調(diào)整……我們發(fā)現(xiàn)，工作更加忙碌，但是現(xiàn)金流卻越來越少、庫存積壓越來越多，誠信經(jīng)營的我們突然進入到廠家逾期的名單了……經(jīng)營面臨巨大了的困難。

    從2018年熬到了2020年，又遇到了年初的疫情，這對本來就舉步維艱的我們來說，簡直是雪上加霜了。員工工資、房租、經(jīng)營壓力，一度讓我們身心疲憊，精力憔悴。我們意識到固守成規(guī)或許就是死路一條，于是，我們下定決心，尋求出路，背水一戰(zhàn)。

    尋找發(fā)展新機遇

    活下去是企業(yè)最實際的問題。危機中尋求生存，當務(wù)之急是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，嘗試發(fā)展線上電商平臺。這一思路的轉(zhuǎn)變，對于從事了十多年線下業(yè)務(wù)的我們來說，充滿了未知。

    我們開始尋找靠譜的、適合智能安防企業(yè)特性的電商平臺，比較了幾大電商平臺后，發(fā)現(xiàn)河姆渡電子商務(wù)開放平臺更精準于安防行業(yè)，也適合線下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過一番咨詢，逐漸對平臺有了更深入的了解。

    經(jīng)過比較，最終選擇了河姆渡電商網(wǎng)。我們選擇理由如下：

    1、我們的企業(yè)入駐河姆渡開放平臺后，可以將我們的業(yè)務(wù)推向全國的市場；

    2、在流量方面，河姆渡智能建筑網(wǎng)是專注于B端業(yè)務(wù)的采購平臺，有穩(wěn)定的會員、穩(wěn)定的流量；

    3、在付費方面，河姆渡店鋪費用相對比較低，資金占用T+7，單筆體量大，業(yè)務(wù)員不用每天熬夜促單，平臺可以幫助解決客戶資金難問題，提供設(shè)計、安裝、售后一體化服務(wù)流程。
    迎接挑戰(zhàn)創(chuàng)未來

    對于毫無線上經(jīng)驗的我們來說，如何做在線化的店鋪設(shè)計、店鋪裝修、產(chǎn)品選品、上架等基本操作，如何做引流、推廣、特價等運營活動？我們依舊面臨著重重難題。好在平臺有專業(yè)工作人員實時輔導我們。

    惠懂你安防專營店經(jīng)過三個月的悉心經(jīng)營，店鋪逐步有了更穩(wěn)定的客源，穩(wěn)定的銷量。單筆訂單金額趨于5000以上左右，年初簽約的1000萬任務(wù)量，我們很有信心超額完成。

    同時，我們也對公司未來發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。

    1、我們地處偏遠，以前我們只做本地生意。加入河姆渡開放平臺后，我們建立了全國倉庫，可以為全國的伙伴們提供產(chǎn)品，服務(wù)與技術(shù)支持。

    2、從經(jīng)銷商向服務(wù)商再到運營商的轉(zhuǎn)變，公司現(xiàn)在輕資產(chǎn)運營，企業(yè)壓力變小，有更多的精力投入到產(chǎn)品和服務(wù)、運營上，不再擔心庫存壓力、死庫存無法變現(xiàn)、客戶下單資金不足、施工售后服務(wù)等等問題。

    3、我們籌備布局更多安防產(chǎn)品，除了某康、某華全系列、希捷、西數(shù)全系列硬盤外，后期，我們還將推出中控考勤門禁系列；各大品牌對講機系列；各大品牌LED屏系列等。

    4、我們對公司未來的發(fā)展充滿信心。建立了各項工作流程，工作穩(wěn)步進行，不再是打亂仗。工作找對了方向，效率也更高了。

    在剛剛過去的6月份，我們的惠懂你安防專營店精準拓展近80家渠道客戶，收獲滿滿。感謝河姆渡為我們企業(yè)帶來的發(fā)展。

    一晃上半年已經(jīng)過去了，回顧這半年，曾一度感到非常迷茫。但好在我們找到了新的發(fā)展方向，我們將帶著上半年的不足和經(jīng)驗，一同轉(zhuǎn)化為下半年工作的動力，繼續(xù)“乘風破浪”朝著既定目標前進！最后，非常歡迎大家到河姆渡-惠懂你安防專營店進行選購。