最近幾年,老牌無線廠商合縱連橫,新興無線廠商昂首前行,而這其中也不乏大型網(wǎng)絡安全廠商的身影,作為國內企業(yè)級安全領導品牌的天融信就是其中之一。天融信在企業(yè)級WLAN市場如何布局,又會給市場帶來哪些創(chuàng)新?近日,天融信企業(yè)無線產(chǎn)品中心總經(jīng)理、副總裁陳耀先生接受了IT168&ITPUB副總編
閆志坤獨家專訪,詳細解答了上述問題
深入調研
摸清企業(yè)級WLAN部署最大痛點
企業(yè)級WLAN部署最大的挑戰(zhàn)是什么?陳耀表達了自己的觀點,他指出企業(yè)級WLAN部署的最大挑戰(zhàn)有三個:第一是產(chǎn)品本身的品質;第二是無線網(wǎng)絡的安全;第三是無線網(wǎng)絡部署尤其是后續(xù)日常管理、運維、擴容的綜合成本控制。
在品質層面:
業(yè)界的企業(yè)級WLAN產(chǎn)品所用的主芯片均以國際一線品牌為主,性能方面幾無差別,但由于國內市場競爭的復雜性,各家廠商在其它元器件的選用上選擇了不同的策略,進而導致企業(yè)無線產(chǎn)品的另外一個衡量標準“穩(wěn)定性”的參差不齊,更有甚者,一些廠家為了追求高利潤使用了一些劣質元器件,這將極大的影響設備穩(wěn)定性。天融信產(chǎn)品品質上,選擇了“高品平價戰(zhàn)略”--無論是元器件選材,還是加工廠選擇,均為業(yè)界一線,因此穩(wěn)定性指標上,全面對標國際友商,這與天融信公司整體的“產(chǎn)品品質戰(zhàn)略”是一脈相承的。
在安全層面: 天融信作為國內安全第一品牌,擁有從有線到無線、從網(wǎng)內到網(wǎng)外的安全一體化解決方案和落地案例,無線將天融信的傳統(tǒng)安全能力和“場景”做深入的結合,使得天融信客戶能夠擁有“更加全面、更加定制化的”有線無線一體化安全能力。
在綜合成本控制層面:
部署上線、專業(yè)人員、擴容改建、日常運維復雜度是影響綜合成本的四個最關鍵的因素。天融信智慧無線的純WEB管理、彈性擴容、架構健壯的特性,能夠大幅度降低客戶的綜合成本的投入。
遠瞻未來
首倡SDW(軟件定義無線)理念
開辟IOT藍海市場
隨著大物移云不斷推進,無線融入了越來越多的場景,而未來的安全將更多的是基于場景的安全,“天融信通過將無線基因融入,一方面擁有了基于場景的安全能力,另一方面也打開“安全的場景”的巨量市場、幫助天融信切入了日漸升騰的IOT的廣闊藍海,本質上是公司對市場戰(zhàn)略方向的布局和選擇。”天融信企業(yè)無線產(chǎn)品中心總經(jīng)理、副總裁陳耀解釋道。
企業(yè)級WLAN市場從來不缺乏挑戰(zhàn)者,不僅有傳統(tǒng)廠商,而且還有初創(chuàng)廠商。天融信又如何脫穎而出?
陳耀總結道,首先天融信采用一種革命性的“軟件定義無線(SDW,Software Defined Wlan)”的部署方案,以虛擬化部署方式,將具備軟件特性的無線控制器部署在“企業(yè)內部”或“云服務商“的網(wǎng)絡上。和傳統(tǒng)的硬件AC相比較,天融信的部署方案具備了更大的彈性,可廣泛適用于各行業(yè)。由于底層使用了主流國際物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議MQTT,使得天融信的軟件AC具備低成本海量物聯(lián)網(wǎng)設備管理能力,在布局無線市場的同時,積極擁抱廣闊的IOT市場。在AP設備上,天融信無線產(chǎn)品的品質領先,提供全線802.11ac無線AP,旗艦產(chǎn)品TAP-62400,采用了4x4 MU-MIMO架構(點擊查看評測文章)。天融信方案的價值在于:接地氣、解決痛點并且得到了行業(yè)客戶的價值認同。