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傳統(tǒng)家裝行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈冗長、各環(huán)節(jié)過度依賴產(chǎn)品銷售盈利，難以實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)的交付，自2015年以來，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌和平臺，提供針對家裝的一站式解決方案，解決信息不對稱、預(yù)算不可控等痛點(diǎn)。

成立于2016年的「億函智能」，同樣是為裝修行業(yè)提供一站式解決方案，但服務(wù)內(nèi)容為智能家居生活，依托億函智能 SaaS 平臺，為用戶提供智能空間解決方案，如安防系統(tǒng)、影音娛樂系統(tǒng)、燈控系統(tǒng)等，主要通過信息撮合和賦能服務(wù)商解決業(yè)內(nèi)信息不對稱、設(shè)計(jì)能力不足、供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜韧袋c(diǎn)。

目前訂單集中在 B 端的房產(chǎn)開發(fā)商、酒店、養(yǎng)老院和產(chǎn)業(yè)園等，以及 C 端的私人別墅、商品住宅，已合計(jì)承接 2000 多套訂單需求。

創(chuàng)始人康勇介紹，智能家居行業(yè)剛剛興起，面臨的兩大痛點(diǎn)分別是信息透明度和完整的解決方案。

信息一指用戶不了解智能家居，需要市場教育，二是供應(yīng)端和需求端難匹配。

解決方案的難點(diǎn)在于智能產(chǎn)品的規(guī)格和協(xié)議不盡相同，而具備整體方案設(shè)計(jì)能力的供應(yīng)商極少，同時，負(fù)責(zé)實(shí)際安裝往往是不具備設(shè)計(jì)能力的經(jīng)銷商。

用SaaS工具切入智能家居市場，「億函智能」要建智能家居版的家裝平臺

億函智能的整體解決方案包括：1）移動端的U3D智能家居體驗(yàn)館，2）用戶發(fā)布需求后推薦三家供應(yīng)商完成信息撮合，3）以解決方案為億函智能化 SaaS 平臺，4）涵蓋 1000 多種智能家居品牌的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。同時，為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付，平臺還著手了服務(wù)商培訓(xùn)、監(jiān)理、驗(yàn)收等服務(wù)內(nèi)容。

而上述第三點(diǎn)，既是億函智能的切入點(diǎn)，也是他們核心競爭力所在。

團(tuán)隊(duì)歷時一年，基于對國內(nèi)外不同產(chǎn)品的屬性、用戶習(xí)慣、室內(nèi)裝飾裝修風(fēng)格及行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，通過大量數(shù)據(jù)和實(shí)際智能化落地案例的整理和分析，開發(fā)了億函智能化SaaS平臺，平臺內(nèi)已有 30 多套設(shè)計(jì)方案。

具體來說，用戶選定設(shè)計(jì)方案后，在平臺輸入智能化需求和戶型圖，即可在 2-3 分鐘內(nèi)生成設(shè)計(jì)解決方案——包含點(diǎn)位圖+適用產(chǎn)品+預(yù)算，并會為用戶推薦 3 家服務(wù)商。項(xiàng)目落地后，平臺的監(jiān)理、驗(yàn)收等服務(wù)也會同步啟動。

在平臺搭建上，過去一年團(tuán)隊(duì)的精力集中在供應(yīng)端，即本地的安裝服務(wù)商和產(chǎn)品供應(yīng)商，服務(wù)端選擇了加盟形式，并由一級服務(wù)商以省會城市為中心向下拓展，目前已入駐 100 多家；產(chǎn)品供應(yīng)商則采用了先免費(fèi)入駐，以銷量為變量的階梯價格進(jìn)行合作。

康勇稱，規(guī)?；?，產(chǎn)品供應(yīng)鏈將和解決方案成為億函凝聚服務(wù)商的核心吸引力，兩者也將是億函的商業(yè)壁壘。

需求端的獲客則主要通過線上的信息分發(fā)，康勇坦言，目前獲客仍是億函智能的挑戰(zhàn)所在——這也是眾多家裝企業(yè)難以解決的問題之一，常見解決途徑有與房產(chǎn)開發(fā)商合作（如艾佳生活）、依靠用戶口碑轉(zhuǎn)化（如裝小蜜）等等。

平臺的盈利模式則主要為針對的服務(wù)商的信息推介費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，交易抽傭，以及廣告、會員儲值和產(chǎn)品交易產(chǎn)生的價格差等。

CEO 康勇在企業(yè)經(jīng)營管理、集團(tuán)管控、電商運(yùn)營等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。CTO 褚海寶擅長總線制智能化系統(tǒng)集成，曾獲 2016 年度行業(yè)“領(lǐng)軍人物”稱號。CIO 王成會曾任華為 CRM 項(xiàng)目經(jīng)理五年，有 20 余年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，億函智能已于 5 月獲英誼資本數(shù)百萬元種子輪融資，現(xiàn)已開啟新一輪融資，線上市場推廣和線下業(yè)務(wù)擴(kuò)展是融資后的重要方向。