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　　從2014年智能家居的元年開始，大大小小的企業(yè)都在進行智能家居布局，大到巨頭家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，小到創(chuàng)新性科技公司都在爭搶這一市場，本文從現(xiàn)狀、渠道和前景預測三大方向解析了當下的智能家居市場。
　　智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、從概念普及到技術(shù)推廣

　　2014年被譽為是智能家居的元年，幾乎所有家電巨頭都針對智能家電領(lǐng)域進行排兵布陣、跑馬圈地。發(fā)展至今已有三年光景，期間有無數(shù)大企業(yè)和小公司進入這一領(lǐng)域并推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　經(jīng)過三年的洗禮，我國智能家居行業(yè)雖然已經(jīng)走過了概念普及階段，但是由于發(fā)展緩慢的問題，智能家居行業(yè)沒有得到普及，多數(shù)消費者表示聽說過智能家居。

　　據(jù)了解，85%以上的消費者表示聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設(shè)備，要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業(yè)的定位尷尬，自從行業(yè)引進以來，尚沒有統(tǒng)一的標準表明智能家居要達到怎樣的需求，能夠為消費者提供怎樣的服務。這使得消費者的認知一直處在較為模糊的階段。

　　從眾多我國智能家居企業(yè)的推廣方式來看，智能家居行業(yè)還處在技術(shù)推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產(chǎn)品技術(shù)先進性解釋，而忽視了產(chǎn)品的易用性，而恰恰是產(chǎn)品的易用性和實用性將決定行業(yè)是否會得到快速的發(fā)展。

　　所以，通過技術(shù)來培養(yǎng)用戶或者消費者的一切努力都會是徒勞的。對于消費者來說，消費者很難知道技術(shù)到底是怎樣的，也不關(guān)心，更關(guān)心的是，智能家居設(shè)備到底能給自己帶來什么樣的便利。

　　2、智能家居與消費者期望

　　消費者對于智能家居這一概念仍處于糾結(jié)與矛盾階段，消費者對智能家居的看法總結(jié)如下：

　　智能家居吸引力巨大，得以消費者對未來生活的向往和輿論宣傳的充分。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界也對此充滿期待，輿論聲勢浩大。對于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)來顛覆每一個傳統(tǒng)企業(yè)，家居行業(yè)也不例外。

　　而對于家電企業(yè)來說，已經(jīng)很久沒有可以讓人興奮的關(guān)注點了，智能家居恰恰是這樣一個契機。而對于投資者來說，錢從來不是問題，問題是沒有好的項目，智能家居市場容量如此之大，乃至于其中的每一類產(chǎn)品幾乎都讓人有無限的想象空間，于是資本也蜂擁而至。

　　然而相反，消費者對目前的產(chǎn)品頗不滿意：一是因為內(nèi)國內(nèi)智能家居發(fā)展速度較國外為慢，二是智能家居概念龐大，設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈上下游極廣、節(jié)點眾多，任意一個條件不充分對于產(chǎn)品的體驗和推廣都是致命打擊。國內(nèi)智能家居的發(fā)展本來就處于非常初級的階段，加之一些廠商在新品上濫用智能之名，對用戶造成了一定誤導，才會產(chǎn)生這樣的結(jié)果。

　　3、智能家居廠商

　　智能家居產(chǎn)品涵蓋家居生活中娛樂、安防、健康醫(yī)療等多個場景；智能家居產(chǎn)品包含種類多樣，在多個場景中提供更為舒適、便捷、節(jié)能的人性化家居環(huán)境；

　　智能家居產(chǎn)品互通互聯(lián)組成不同系統(tǒng)，逐漸由手機控制向語音控制等更為自然的人機交互模式方向發(fā)展；智能家居廠商通過智能家居產(chǎn)品關(guān)注用戶使用習慣，從而為下一步推進個性化服務、精準營銷等積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；

　　供應鏈平臺為智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司提供服務

　　創(chuàng)業(yè)公司在供應鏈上缺乏資源，供應鏈平臺提供以智能硬件供應鏈為核心的服務，幫助創(chuàng)業(yè)公司完成從創(chuàng)意到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變；傳統(tǒng)供應商與新興創(chuàng)業(yè)公司之間面臨著產(chǎn)能矛盾，供應鏈平臺推出O2O服務，為供應商與創(chuàng)業(yè)公司提供溝通橋梁；

　　通過為創(chuàng)業(yè)團隊提供「硬件+軟件+云服務」等服務，供應鏈平臺打造以供應鏈為核心的智能家居硬件開放平臺，形成智能家居硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；

　　勞動力成本優(yōu)勢催生了國內(nèi)代工廠的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)先選擇從系統(tǒng)集成領(lǐng)域進入市場。

　　智能家居由爆款單品向智能家居系統(tǒng)發(fā)展，系統(tǒng)集成商占據(jù)優(yōu)勢；代工廠仍需發(fā)揮勞勱成本優(yōu)勢，在生產(chǎn)過程中，通過提升技術(shù)提供精細化、定制化服務；系統(tǒng)集成商弱化硬件生產(chǎn)劣勢，利用技術(shù)提供各類解決方案，但市場中各類解決方案良莠不齊，系統(tǒng)集成廠商需進一步強化技術(shù)支持能力；

　　4、平臺及應用

　　智能家居平臺搭建完成，現(xiàn)階段手機仍是主要的控制終端，以「手機+Wi-Fi」的控制模式，實現(xiàn)對智能家居產(chǎn)品的多樣化控制。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭搭建智能家居平臺，推動智能家居向系統(tǒng)化方向發(fā)展。隨著智能家居平臺的完善，在過渡時期中作為控制中心的手機將逐漸被其他更適宜的智能家居系統(tǒng)控制方式所取代，現(xiàn)有的智能音箱、智能路由器、家用服務機器人等都在向智能家居控制中心發(fā)展。

　　渠道分析

　?。?）智能家居營銷渠道分析目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅(零售、工程)、智能小區(qū)(工程)，增長最快的市場是：智慧酒店(工程)和智能辦公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市場卻發(fā)展很慢。

　?。?）主要市場渠道格局分析

　　零售渠道分析

　　我國智能家居行業(yè)設(shè)備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關(guān)的專業(yè)工程商負責為最終用戶安裝調(diào)試，最終交付使用；第二種為廠家開設(shè)形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調(diào)試。

　　工程渠道分析

　　智能家居設(shè)備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產(chǎn)開發(fā)商，由房地產(chǎn)開發(fā)商在住宅建設(shè)安裝的過程中完成安裝調(diào)試，然后交付使用；第二種是通過系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商把智能家居設(shè)備轉(zhuǎn)手到地產(chǎn)開發(fā)商或酒店管理公司，由他們負責安裝調(diào)試，最后交付給消費者。

　?。?）不同渠道市場份額分析

　　目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設(shè)備，特別是如果只能家居設(shè)備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

　　4、主要銷售通路分析

　　智能家居營銷模式，簡單地說可以歸納如下兩種：

　　一是直接銷售，廠家直接設(shè)立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產(chǎn)品與服務。例如：建材等專業(yè)市場設(shè)點，專賣店，超市大賣場式銷售，這些其實都是傳統(tǒng)的店面營銷的模式。

　　二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品的間接提供與服務，而房地產(chǎn)合作、裝修公司合作、系統(tǒng)集成商合作以及設(shè)立下級經(jīng)銷商，都是間接銷售方式。

　　智能家居行業(yè)發(fā)展前景預測

　　當前，智能家居難以進入普通住宅最重要的原因還是價格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價格的。隨著未來智能家居的不斷發(fā)展，規(guī)模優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產(chǎn)品就更具現(xiàn)實意義，也能兼具可靠、穩(wěn)定的常規(guī)功能。

　?。?）建筑智能化市場前景預測

　　如果從廣義的建筑來看，智能家居設(shè)備主要應用在智能建筑之中。智能建筑行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認為是我國經(jīng)濟發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，美國智能建筑占新建建筑的比例為70%，日本為60%。2015年，我國智能建筑占新建建筑的比例在30%左右。

　　我國智能建筑起步于1990年，比美國晚了6年，比日本晚4年，通過對比美國和日本智能建筑的發(fā)展歷程，預計未來我國智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個百分點左右的提升速度，到2021年，我國智能建筑在新建建筑中的比列有望達到57%左右。

　?。?）智能家居設(shè)備行業(yè)前景預測

　　從狹義的智能家居設(shè)備應用來看，主要集中在商品住宅市場，其中別墅及高檔公寓的應用比例處于較高的水平。如果從每年房屋竣工面積來看，我國2016-2021年新建商品住宅智能家居設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模預測如下表所示：
　　此外，智能家居作為一個應用平臺，可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求，猶如PC及手機。盡管道路曲折，但你無法否認其前途之光明，就看誰能笑到最后了。而且經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，智能家居市場談不上一直處于風口，但畢竟貼近生活，因此也算是處于火熱的狀態(tài)。尤其是近兩年智能家居與地產(chǎn)掛上鉤后，更是備受關(guān)注。所以，互聯(lián)網(wǎng)智能建筑將會如何發(fā)展呢？您可以關(guān)注我們河姆渡智能建筑平臺，我們是一家專門做智能建筑的網(wǎng)站。致力于為弱電、IT信息化設(shè)施等系統(tǒng)集成商和工程商提供“產(chǎn)品采購+綜合服務”的一站式解決方案。河姆渡正在幫助用戶不斷優(yōu)化采購渠道、降低成本、提升效率、升級服務。