亚洲色在线无码国产精品不卡,亚洲av综合a色av中文,亚洲国产欧美国产综合一区,亚洲欧美日韩国产综合一区二区 ,亚洲av一般男女在线

B2B電子商務(wù)平臺(tái)管理探索 近期看到一些關(guān)于B2B互聯(lián)網(wǎng)+的文章及數(shù)據(jù)，深感我們從事的B2B行業(yè)路途坎坷市場(chǎng)殘酷，據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年上半年數(shù)據(jù)，就B2B而言，上千個(gè)平臺(tái)，時(shí)不時(shí)聽到這個(gè)倒閉那個(gè)關(guān)門。市場(chǎng)是殘酷的，口號(hào)消滅中間商結(jié)果比中間商的運(yùn)營(yíng)成本高出一截，這個(gè)是不長(zhǎng)久的，燒完錢就死在資金鏈上， 忽略B端的特性盲目燒錢是不能長(zhǎng)久的。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變一切，其大潮不可阻擋，但業(yè)務(wù)本質(zhì)還是服務(wù)和合作，無(wú)論是賺現(xiàn)在的錢還是賺將來(lái)的錢，每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，碰到上游和下游都強(qiáng)的，很容易受傷，甚至引起廠商的絞殺。

正因?yàn)槁吠镜目部朗袌?chǎng)的殘酷，你選擇逃避？還是選擇挑戰(zhàn)？強(qiáng)者的選擇是挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)催使著我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)深思研究，從而找到正確路線戰(zhàn)勝殘酷，贏得市場(chǎng)，研究 B2B行業(yè)的特性、研究平臺(tái)客戶的習(xí)慣，研究平臺(tái)的管理，圍繞著平臺(tái)深入做好服務(wù)……等等一系的工作都需要我們不段的加強(qiáng)、不斷的學(xué)習(xí)，所以今天將外面看到的一些好的B2B管理方法，分享給大家，希望能給到從事B2B行業(yè)的小伙伴們一些啟示！

唯有踏實(shí)做好服務(wù)，精細(xì)化耕耘，才可能有前途

消滅、占領(lǐng)這些詞太耀眼，b2b是趨勢(shì)沒有錯(cuò)，消滅為時(shí)過(guò)早，你的運(yùn)營(yíng)成本低于傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)才能真正展現(xiàn)你的實(shí)力。用戶成為客戶固然好，成為有效的長(zhǎng)期合作客戶才更關(guān)鍵，每個(gè)客戶后面都有100個(gè)同行，同行的評(píng)價(jià)遠(yuǎn)勝于一切。

1、客戶需求出發(fā)，尤其是客戶深度開發(fā)，把自己當(dāng)成客戶的采購(gòu)，他會(huì)有什么需求，很多時(shí)候客戶并不是要最低的價(jià)格，而是要有質(zhì)量的保障，供應(yīng)穩(wěn)定。而另外一方面是時(shí)間和選擇困難癥，用你的專業(yè)幫客戶去采購(gòu)。

2、多產(chǎn)品組合服務(wù)，采購(gòu)一個(gè)品類的和采購(gòu)兩個(gè)品類的，后者的重復(fù)購(gòu)買率比前者高出35%， 每個(gè)客戶購(gòu)買的原材料遠(yuǎn)不止一種，成百上千很正常，而最頭疼的是小產(chǎn)品的采購(gòu)，占用他們80%的時(shí)間以及大量的財(cái)務(wù)成本，如果能提供多產(chǎn)品的組合服務(wù)肯定是受歡迎的。多產(chǎn)品的集中采購(gòu)打包是一種趨勢(shì)，但非?？简?yàn)專業(yè)能力。

3、重顧客體驗(yàn)，盡管體驗(yàn)上沒有2c那么強(qiáng)烈，但也是非常重要，客戶服務(wù)體驗(yàn)的好壞也影響到二次合作和口碑。比如，到貨時(shí)間的準(zhǔn)確性，客戶也有庫(kù)容及生產(chǎn)排期問題，準(zhǔn)時(shí)性非常重要，因?yàn)橛绊懙缴a(chǎn)。又如交易環(huán)節(jié)各個(gè)過(guò)程，coa，價(jià)格調(diào)整是否及時(shí)通知到，庫(kù)存變化情況及時(shí)告知，流程環(huán)節(jié)是否過(guò)于復(fù)雜，能否簡(jiǎn)化，甚至系統(tǒng)間做edi交易。

4、數(shù)據(jù)為王，人們經(jīng)常說(shuō)大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)，但是大數(shù)據(jù)是依賴小數(shù)據(jù)不斷積累而成的，只有真實(shí)有效有質(zhì)量的數(shù)據(jù)才有價(jià)值?？蛻舻陌菰L數(shù)據(jù)是有用，但更有用的是客戶的潛在需求數(shù)據(jù)化，標(biāo)簽化。而這些對(duì)于銷售策略的調(diào)整，產(chǎn)品的能否引進(jìn)具有指導(dǎo)意義。

5、技術(shù)是推動(dòng)前進(jìn)的原動(dòng)力，高效運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)源于數(shù)據(jù)的分析和判斷，哪些環(huán)節(jié)可以通過(guò)智能規(guī)則取代，哪些不需要人工參與，哪些需要輔助人工參與，其實(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)很多環(huán)節(jié)是沒有必要的，比如訂單價(jià)格的審核，滿足條件的售價(jià)等條件的可以自動(dòng)審單，不滿足的也可以劃分幾個(gè)層次，由不同的人進(jìn)行審核，減少人工干預(yù)，提高效率。