河姆渡B2B電子商務(wù)平臺 河姆渡 世界總是在改變，弱電行業(yè)也一樣
世界總是在改變，弱電行業(yè)也一樣
互聯(lián)網(wǎng)正在影響著各行各業(yè)，那么對中國的弱電行業(yè)而言，它又會產(chǎn)生什么樣的變化與影響，是否能為產(chǎn)業(yè)帶來新的氣象與力量呢？
這是一篇介紹國內(nèi)首家立足于弱電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺—河姆渡的文章。
河姆渡電子商務(wù)平臺上線于2015年11月2號，面向國內(nèi)幾十萬家弱電系統(tǒng)集成與工程商，提供全系列的專業(yè)弱電產(chǎn)品。經(jīng)過2年的發(fā)展，目前已上線了15萬種弱電系統(tǒng)用產(chǎn)品，2017年度的銷售規(guī)模有望實現(xiàn)自營收入40億元人民幣。
在向弱電系統(tǒng)集成與工程商提供商品服務(wù)時，河姆渡結(jié)合了行業(yè)特點，推出了詢價議價服務(wù)，賬期申請與供應(yīng)鏈金融服務(wù)，中遠(yuǎn)期交貨服務(wù)，商品定制服務(wù)，項目報備等幾十項頗有特色的服務(wù)，既接行業(yè)地氣，又具互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神，得到了市場與用戶的廣泛好評。
同時，弱電行業(yè)是個技術(shù)密集、服務(wù)要素強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。為此，河姆渡針對性的推出了技術(shù)服務(wù)版塊，以平臺化的模式，吸引需求方與服務(wù)方入駐，既幫助發(fā)包方解決實際需求，又為行業(yè)內(nèi)具有服務(wù)能力的企業(yè)對接上業(yè)務(wù)，搭建了企業(yè)合作的共贏生態(tài)圈。目前服務(wù)內(nèi)容包括咨詢規(guī)劃，工程設(shè)計，安裝調(diào)試，運(yùn)維保障等領(lǐng)域
那么，河姆渡平臺是如何在短短兩年時間內(nèi)，做到年銷售四十億元左右的銷售規(guī)模呢? 這在目前市場競爭激烈的大環(huán)境下，是個十分不俗的業(yè)績。經(jīng)過了解，河姆渡的商品服務(wù)主要有以下特色。
1. 商品均為原廠正貨。弱電行業(yè)具有產(chǎn)品品類多、技術(shù)含量高、工程周期長、應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜等特點。因此，哪怕是最有經(jīng)驗的采購人員，都無法保證對所有產(chǎn)品的熟練掌握。所以，很容易采購到高仿、質(zhì)次、翻新的產(chǎn)品，以致給工程建設(shè)與業(yè)主使用，帶來極大的隱患。河姆渡作為一家專業(yè)的行業(yè)服務(wù)平臺，引進(jìn)了一大批行業(yè)的專業(yè)人士，并把產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵點，始終堅持只與正規(guī)廠家合作，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品質(zhì)量的保證進(jìn)行了有效的保障，運(yùn)營幾年來，實際出現(xiàn)的質(zhì)量問題，不到萬分之一，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)采購的質(zhì)量故障率，得到了客戶的一致肯定。河姆渡向用戶公開承諾，對所售的商品質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任，如出現(xiàn)假冒產(chǎn)品，以一賠十。
2.商品性價比高。互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，注定了銷售成本低，經(jīng)營效率高的特點，同時銷售的無區(qū)域化限制，可通過銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，得到廠家的更多支持，從而轉(zhuǎn)化為對各類用戶的商品性價比優(yōu)勢。目前，河姆渡平臺所銷售的產(chǎn)品平均比傳統(tǒng)弱電采購優(yōu)惠5-10個點，為弱電工程企業(yè)，帶來了實實在在的采購成本的節(jié)省，也提升了工程企業(yè)的市場競爭能力。
3.采購效率高。傳統(tǒng)弱電采購的方式是采購人員與各種類型供應(yīng)商的銷售人員一家家、一輪輪地談，這一圈談下來，往往是談得筋疲力盡，這與中國幾千年的購買模式?jīng)]有改變，效率確實低下。而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的模式，公開透明，一鍵下單，效率極高，免去了口干舌燥，還有更多時間喝茶。
4.綜合服務(wù)有保障。河姆渡目前已在國內(nèi)100多個大中城市建立了屬地服務(wù)部門，人員已達(dá)上千人規(guī)模，無論是用戶的技術(shù)需求，還是商務(wù)需求，都能在第一時間予以響應(yīng)。實踐證明，目前平臺上銷售的絕大多數(shù)商品的服務(wù)能力均已達(dá)到原有的線下服務(wù)能力，河姆渡通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與工具，在部分產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，已實現(xiàn)了服務(wù)領(lǐng)先。這讓用戶既得到線上購買的便捷，又實現(xiàn)了線下服務(wù)的保障。
5.商品品類全。目前，河姆渡商城上分為四類商品，分別是渠道類商品，項目類商品，定制類商品，服務(wù)類商品。具體產(chǎn)品品類按弱電行業(yè)的系統(tǒng)分為信息設(shè)施，安防，消防，音視頻，電腦，機(jī)房，智能照明，智能家居，輔材等12大類。合作供應(yīng)商達(dá)幾千家，既有世界500強(qiáng)，又有優(yōu)秀的科技類創(chuàng)新企業(yè)。其中華為、大華、希捷、愛譜華頓等十余家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對河姆渡的年度商品供應(yīng)量均已達(dá)到億元規(guī)模。商品涵蓋弱電行業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品需求，基本形成了一站式商品服務(wù)的能力，極大的方便了不同客戶的各類采購
我們在充分了解河姆渡的過程中，又發(fā)現(xiàn)了其中的三個特點。
一是只為弱電行業(yè)的系統(tǒng)集成與工程商服務(wù)，二是自身只經(jīng)營商品銷售，其他服務(wù)類項目，以平臺化的模式與行業(yè)內(nèi)的各類企業(yè)合作。三是只與正規(guī)的、負(fù)責(zé)任的原廠合作。
河姆渡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是在政府大力倡導(dǎo)與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、供給側(cè)改革的大背景下，出現(xiàn)的一種全新的立足行業(yè)的商業(yè)模式。成立兩年來，業(yè)界也有不同評論。有的認(rèn)為，弱電行業(yè)需要創(chuàng)新與求變，應(yīng)該鼓勵河姆渡這樣的新模式出現(xiàn)。而有的認(rèn)為，像河姆渡這樣帶有強(qiáng)烈變革基因的企業(yè)，會破壞行業(yè)的現(xiàn)有次序，對行業(yè)未必是好事情。孰對孰錯？我們覺得，一切都應(yīng)該讓市場與趨勢說話。我們認(rèn)為，能給客戶帶來價值的企業(yè)都值得去關(guān)注，并以期待的目光，希望他們不斷進(jìn)步。
世界總是在變化，弱電行業(yè)也一樣。
河姆渡（www.yeoka.cn）在上線兩周年之際，特推出周年慶大酬賓活動。11月1日至11月30日，在河姆渡網(wǎng)站多個場館舉辦多場活動。屆時，樓宇自控、信息設(shè)施、工程線纜、公共安全、智能家居……超低價特惠酬賓。秒殺、團(tuán)購、滿額減、定金翻倍、品牌聯(lián)合促銷、DIY套餐等10幾個專場活動，幾十億優(yōu)質(zhì)商品等待您，更有超級紅包等您來拿 河姆渡B2B電子商務(wù)平臺 河姆渡 世界總是在改變，弱電行業(yè)也一樣
