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　　導(dǎo)語

　　中國安防企業(yè)整體實(shí)力提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢。海外安防市場的巨大潛力是目前國內(nèi)安防行業(yè)普遍看好的端口，從2013年開始，國內(nèi)企業(yè)開始大舉攻占海外市場。
　　從國內(nèi)安防產(chǎn)品的出口分布來看，我國制造的安防產(chǎn)品覆蓋了100多個(gè)國家和地區(qū)，其中有歐美等發(fā)達(dá)國家，也有巴西、印度、俄羅斯、南非等新興市場國家，還有不少出口到東南亞、非洲、南美洲等發(fā)展中國家。得力于市場需求與利好政策，中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備出貨量以及解決方案在全球市場占比的節(jié)節(jié)攀升。
　　各國安防市場需求分析

　　近年來中國安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計(jì)劃在全球范圍部署開設(shè)海外分公司，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

　　在一些重要的安防級別極高的國際項(xiàng)目，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的國際行業(yè)展覽會(huì)上，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影。海外市場對我們中國安防企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

　　縱觀中國安防企業(yè)近十年的“出?！睔v程 ，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段的戰(zhàn)略重心調(diào)整：

　　第一階段普遍采用代理出口的銷售模式和“自有品牌生產(chǎn)+貼牌生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式；

　　第二階段通過價(jià)格優(yōu)勢，逐漸積累海外商業(yè)資源，開啟本土化布局，陸續(xù)設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，強(qiáng)勢打開海外市場；

　　第三階段以“銷售產(chǎn)品+解決方案”的模式延伸，由單純的貿(mào)易出口轉(zhuǎn)變成較高層次的技術(shù)輸出和資本運(yùn)作，通過在海外設(shè)立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和子公司增加更多本土化的營銷服務(wù)與支持；

　　第四階段追隨全球化趨勢，專注于核心技術(shù)的積累，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷強(qiáng)化企業(yè)為用戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的端到端產(chǎn)品和解決方案服務(wù)的能力。 　　

　　業(yè)內(nèi)大大小小的安防企業(yè)，除了幾大巨頭已經(jīng)發(fā)展到三、四階段外，其他中小型安防企業(yè)多數(shù)還在第二階段努力奮進(jìn)，但大家對于海外市場發(fā)展路線都有比較明確的認(rèn)知：單純提供產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，海外安防市場正在進(jìn)入解決方案時(shí)代。

　　縱觀全球安防市場發(fā)展趨勢，安防技術(shù)日新月異。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融入，對傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的格局帶來了巨大沖擊。

　　在這種情況下，客戶需求也發(fā)生了巨大變化，他們的需求不再是分裂的，也不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能、參數(shù)，而是希望安防企業(yè)能夠根據(jù)他們的業(yè)務(wù)需求來提供更全面的整體解決方案，同時(shí)越來越多的海外當(dāng)?shù)卮硐Ｍ髽I(yè)給他們提供解決方案。
　　經(jīng)過了前期野蠻生長的OEM時(shí)期，越來越多的廠商開始意識到在國際市場中品牌建設(shè)的重要性，它是一張企業(yè)在海外市場通行的“名片”，良好的品牌形象還能提升品牌的溢價(jià)空間。 　　　

　　要想深入到海外區(qū)域市場發(fā)展，本土化布局是最行之有效的途徑，不過要全面且深入的實(shí)現(xiàn)本土化，并非易事。海外市場的本土化建設(shè)不能一蹴而就，其節(jié)奏、形式均考驗(yàn)著企業(yè)的謀篇布局能力。品牌在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營情況，市場環(huán)境，當(dāng)?shù)厍荔w系建設(shè)情況等，均是本土化需要考慮的因素。本土化，利于廠商貼近最終用戶，了解行業(yè)需求，提升響應(yīng)效率?；诒就粱鸭捻?xiàng)目需求，鎖定用戶痛點(diǎn)，開發(fā)用戶爆點(diǎn)，這樣的解決方案才更具競爭力。 　　

　　本土化需要的財(cái)力、人力、物力的高投入對于中小型企業(yè)來說是一個(gè)難題。建立自己的分公司或辦事處投入較大，對企業(yè)的實(shí)力和員工的素質(zhì)都有更高的要求。對于中小企業(yè)來說，目前比較合適的辦法還是在當(dāng)?shù)卣乙恍┖线m的經(jīng)銷商一起合作。企業(yè)可以定期對經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪、交流，了解市場信息，制定銷售策略。

　　不同體量的企業(yè)需要有針對性的切入。對于體量較小的中小型民族安企來說，在國際市場中找準(zhǔn)價(jià)值定位，找尋一些細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，也是爭取在海外的項(xiàng)目市場中占得一席之地的有效途徑。

　　從產(chǎn)品銷售到定制化解決方案，是企業(yè)在海外市場營銷模式的變革，而對于所有企業(yè)來說，開拓海外市場的長線戰(zhàn)略還是緊緊圍繞著本土化布局和品牌建設(shè)，?？怠⒋笕A等安防巨頭依靠產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、口碑、內(nèi)在服務(wù)能力，立足于“品”，有效提升中國安防品牌溢價(jià)空間。

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