一般情況下，廣義的報價定義為證券報價、投標(biāo)報價、產(chǎn)品報價三種形式，而企業(yè)采購員口中的報價通常是指投標(biāo)報價和產(chǎn)品報價，這兩種由商家報給消費者的報價形式既關(guān)乎著商家的利益，也與消費者的利益有著密切的關(guān)系。
安防監(jiān)控的市場競爭較大，安防監(jiān)控商家報價需要較多的技巧，如若報價報得太高，極有可能會讓客戶敬而遠(yuǎn)之，選擇另一家服務(wù)商，但如果報價報得太低，又極有可能會讓客戶對服務(wù)商的實力產(chǎn)生懷疑，商家也從中得不到什么好處。
投標(biāo)報價是指商家在競投一項工程時給出的一個標(biāo)準(zhǔn)報價，產(chǎn)品報價是指商家在考慮自身利潤的情況下而給自身產(chǎn)品的一個標(biāo)準(zhǔn)報價。不管是投標(biāo)報價還是產(chǎn)品報價，商家都需要切合自身的實際情況來實行報價，同時還需要為客戶著想，贏得客戶的歡心、放心，那么這個報價才算得上是成功的。
從事安防行業(yè)的人都清楚這一個行業(yè)的困難，有時候為了得到客戶和提升業(yè)績，安防監(jiān)控工程商給客戶的報價都脫離了原有的規(guī)則，有時候是為了存活，絕不將價格壓低，但有時候為了業(yè)績，卻又與同行打起了價格戰(zhàn)?？傊谡５那闆r下，安防監(jiān)控工程商的報價是不可能不會考慮自身的利益的，一個服務(wù)商要想生存，持久地為客戶提供有質(zhì)量的服務(wù)，就必須要有為自己考慮的思想。
但在市場沒有被壟斷的情況下，任何一方安防監(jiān)控工程商均不得不為客戶著想，為客戶著想是服務(wù)商贏得業(yè)績和建立自身形象的最直接、最有效的方法。
安防監(jiān)控工程商既要考慮自身的存活問題，又要考慮客戶的感受，報價似乎就成了一件令人頭痛的難事。而安防監(jiān)控市場的不穩(wěn)定性，同時也會讓客戶對安防監(jiān)控工程商產(chǎn)生諸多的顧慮，因此，像這樣能給予服務(wù)團(tuán)隊報價設(shè)立一個標(biāo)準(zhǔn)的一站式采購平臺的誕生，是安防監(jiān)控工程商和客戶的顧慮的終結(jié)者。
在平臺，服務(wù)團(tuán)隊不必為報價而煩惱，客戶也不必為服務(wù)團(tuán)隊而憂慮，企業(yè)購為服務(wù)團(tuán)隊設(shè)立了一個價格標(biāo)準(zhǔn)，彼此之間無法打價格戰(zhàn)，也杜絕了服務(wù)團(tuán)隊漫天要價的現(xiàn)象，而企業(yè)購的一站式采購與終身面對面服務(wù)，更是消除了客戶對安防監(jiān)控工程商的種種顧慮，由此一來，服務(wù)團(tuán)隊獲得了穩(wěn)定的客源，而客戶也從平臺得到放心的服務(wù)，讓服務(wù)方和消費方都拋卻傳統(tǒng)模式中存在的顧慮，以更直接的形式讓雙方利益都得到最大程度的保護(hù)。
安防監(jiān)控報價存在著一定的規(guī)則，商家不能只為自身考慮而漫天要價，客戶也沒太有必要過分執(zhí)著自身的利益而與服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)苛的對峙，一般的工程商都不會胡亂報價，有行業(yè)經(jīng)驗的安防監(jiān)控工程商都不會將價格報得太低，他們主要是靠服務(wù)質(zhì)量贏得客戶的歡心，有實力的安防監(jiān)控工程商也不會將價格報得太高，因為他們靠銷量來帶動業(yè)績。
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文章來源：河姆渡智能建筑
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