如何寫一份令客戶心動的監(jiān)控方案書是非常有講究的。今天跟大家分享一下一份優(yōu)秀的監(jiān)控方案書都需要包含哪些要點。
01介紹監(jiān)控系統(tǒng)
應(yīng)該簡明扼要地介紹所實施的監(jiān)控系統(tǒng)特點，要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實施后有什么優(yōu)點，監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運行流程，監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時先圖片后安防產(chǎn)品的詳細參數(shù)，安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語加技術(shù)標準。
02公司簡介和資質(zhì)證書
公司簡介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢，揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，再加上客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述。資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的。
03監(jiān)控項目的計劃和施工細節(jié)
寫計劃書前一定要對施工場地進行仔細的現(xiàn)場勘察，并對這些特點講述清楚也要有圖, 客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業(yè)是否規(guī)范，是否有實力。施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成。
04設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范
闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計原則時，要從客戶角度出發(fā) ，要有側(cè)重點。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質(zhì)，有的看重先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比，描述時一定要投其所好 。設(shè)計依據(jù)往往是一些標準的名稱，也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來，以示權(quán)威和規(guī)范。
05典型客戶名單和樣板工程
典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示，如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產(chǎn)生，你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒有問題，不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型監(jiān)控的會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理。
06監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價格
監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細：每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，你誠實，客戶才會更相信你。價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當(dāng)報高一點，不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了。此外，一定要把工程施工費用、耗材等其他費用考慮在內(nèi)，并進行合理預(yù)算。
07具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計配置情況
要根據(jù)客戶具體情況，有針對做系統(tǒng)配置，對機房設(shè)備，設(shè)備接口，與其他系統(tǒng)接口，均詳細描述，讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設(shè)計，要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細,給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以。
08系統(tǒng)的擴展性
計劃書中要對產(chǎn)品后期的擴展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要安裝的設(shè)備，在不遠的將來還有什么作用，需要配置什么設(shè)備才會達到這樣的功能。并對系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說明。
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文章來源：河姆渡智能建筑
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