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　　手機(jī)廠商為何要“跨界”搭建智能家居生態(tài)?這是很多人面對(duì)華為力推“百億計(jì)劃”發(fā)展HiLink智能家居生態(tài)時(shí)發(fā)出的第一個(gè)疑問。

　　實(shí)際上早在2015年，華為就開始進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，并于2016年發(fā)布HiLink生態(tài)規(guī)劃，倡導(dǎo)“打破藩籬、專注特長(zhǎng)、共建生態(tài)”的開放體系。

　　目前智能家居生態(tài)中大致可以分為三種模式，第一種是家電廠商自建平臺(tái)，諸如三星Samsung connect，第二種是小米投資控權(quán)的生態(tài)鏈模式，第三種就是華為搭建Hilink的開放模式。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋指出，目前已經(jīng)看到了智能家居大發(fā)展的時(shí)間點(diǎn)，今明兩年智能家居就將成為現(xiàn)實(shí)。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年全球智能家居的整體規(guī)模將由目前的100億美元增長(zhǎng)至500億美元。對(duì)于華為而言，“百億計(jì)劃”的提出顯示了其極大的企圖心，華為HiLink能否成為智能家居生態(tài)“野蠻生長(zhǎng)”的沃土呢?

　　手機(jī)將是智能家居的主控中心

　　為什么要打造智能家居生態(tài)?邵洋分析指出，華為打造HiLink智能家居生態(tài)具有必要性和必然性。

　　首先這符合華為對(duì)手機(jī)機(jī)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的判斷。

　　在歷史上1983年摩托拉發(fā)明了模擬手機(jī)，1995年諾基亞發(fā)明數(shù)字手機(jī)，2007年蘋果發(fā)明智能手機(jī)，華偉認(rèn)為，按照這個(gè)規(guī)律2019年或者是2020年就會(huì)出現(xiàn)下一代手機(jī)。

　　“我們作為希望不斷向前的廠家，我想抓住這個(gè)大機(jī)遇成為手機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)者。下一階段手機(jī)依然會(huì)像過去一樣會(huì)全面進(jìn)一步進(jìn)入大家生活當(dāng)中，會(huì)主要從三個(gè)方面來(lái)改變?nèi)藗兊纳睿褐悄芗揖印⑵?，機(jī)器人?！?

　　目前華為在手機(jī)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，2017年的銷量達(dá)到1.53億臺(tái)，邵洋指出，手機(jī)業(yè)務(wù)在華為占比也是越來(lái)越高，去年達(dá)到2/5，今年會(huì)達(dá)到一半。因此推進(jìn)智能家居生態(tài)建設(shè)也符合華為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展要求。

　　其次，智能家居的瓶頸要求手機(jī)市場(chǎng)與家電市場(chǎng)進(jìn)行跨界。

　　邵洋指出，家居市場(chǎng)的智能化已經(jīng)有超過20年的量是，90年代末微軟提出了維納斯計(jì)劃，就開始提出了智能家居化，但智能家居實(shí)際上一直在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)但是沒有很大的向前。

　　跨界正好是這樣一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。邵洋分析告訴搜狐科技，家電市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)如果兩個(gè)可以結(jié)合，會(huì)使連接變得更加容易;控制變得更加便捷，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還將賦能家電，提高知識(shí)能力。

　　他分析指出，未來(lái)手機(jī)會(huì)成為智能家居的主控中心，同時(shí)平板、音箱、電視等成為輔中心，通過這樣的一個(gè)以手機(jī)為中心、驅(qū)動(dòng)多個(gè)輔中心的方式增強(qiáng)多元場(chǎng)景中的體驗(yàn)。

　　智能家居的“華為模式”：開放而有約束

　　華為來(lái)了，會(huì)成為智能家居的“一匹狼”么?

　　實(shí)際上華為一直以來(lái)有“三不”原則：上不碰應(yīng)用下不碰數(shù)據(jù)、不做股權(quán)投資，而在Hi-link智能家居生態(tài)中，邵洋指出，華為要打造“真正開放而有約束的體系”。

　　開放意味著所有品牌都可以連入這個(gè)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中可以互相聯(lián)動(dòng)，不受單一品牌的限制。

　　同時(shí)，華為的開放機(jī)制也與小米模式不同，后者開拓布局智能家居生態(tài)的方式是控股投資的機(jī)制。

　　邵洋指出小米模式是因?yàn)榧尤胄∶咨鷳B(tài)鏈的都是小廠家，他們需要小米的光環(huán)效應(yīng)來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，但每個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品選擇都會(huì)比較單一。而華為合作伙伴會(huì)從業(yè)界前三逐步擴(kuò)展，每一個(gè)領(lǐng)域的選擇會(huì)更豐富，來(lái)滿足消費(fèi)者的選擇偏好，同時(shí)通過與業(yè)內(nèi)頂級(jí)廠商的合作，也能更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。

　　開放的背后也是華為選擇自我約束的結(jié)果。在智能家居領(lǐng)域中，華為將繼續(xù)堅(jiān)持只做連接，包括路由、手機(jī)、平板、智能音箱?！皩?shí)際上是為家電做增持，而不是搶生意，這是我們和伙伴非常重要的約定，也是大家可以深入進(jìn)行開放合作的前提。”邵洋告訴搜狐科技。據(jù)華為介紹，目前HiLink生態(tài)里面硬件激活率超過70%，具有很高的轉(zhuǎn)化率。

　　歐普照明首席技術(shù)官齊曉明也指出，選擇華為第一是因?yàn)槿A為有雄厚的技術(shù)實(shí)力，另外也在于華為堅(jiān)守平臺(tái)做法，不爭(zhēng)平臺(tái)上企業(yè)一分利益，這個(gè)非常不容易。

　　敲定“百億計(jì)劃”，1+X計(jì)劃確保銷路打通

　　論壇期間，華為宣布將聯(lián)合生態(tài)伙伴打造“百億計(jì)劃”。計(jì)劃以“高速成長(zhǎng)的華為”為核心，全方位開放華為技術(shù)、品牌和渠道能力助力智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)三年內(nèi)打造中國(guó)智能家居第一生態(tài)。根據(jù)“百億計(jì)劃”，華為將憑借業(yè)界唯一全面布局云、端、芯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在To B和To C兩端雙重發(fā)力，用“連接”為消費(fèi)者構(gòu)建全場(chǎng)景的智慧生活，通過平臺(tái)建設(shè)、渠道開放、生態(tài)共享等方式賦能生態(tài)伙伴，從而實(shí)現(xiàn)2018年百億流水目標(biāo)，著力打造華為成為IoT時(shí)代伙伴的最佳選擇。

　　實(shí)際上，邵洋很坦誠(chéng)地告訴搜狐科技，HiLink的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是設(shè)備連接數(shù)和設(shè)備銷售額兩個(gè)方面。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)智能家庭產(chǎn)品總經(jīng)理閃罡補(bǔ)充稱今年預(yù)期的注冊(cè)設(shè)備數(shù)就可以達(dá)到1000-1500萬(wàn)之間。

　　而如何真正達(dá)到目標(biāo)，邵洋指出這需要全鏈條的推動(dòng)。首先廠家要生產(chǎn)，其次要有銷售渠道，最終設(shè)備要被用戶用起來(lái)。

　　目前，華為HiLink平臺(tái)已經(jīng)積累了2000多萬(wàn)用戶，接入30多個(gè)品類，并與100多個(gè)合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年覆蓋產(chǎn)品品類還將更多、更豐富。而如何真正打開銷售通路，邵洋指出華為也將推出“1+X計(jì)劃”，真正從銷售通路上賦能家電廠商。

　　“1”是指華為自有的銷售通路和自己的零售商，全面開放自己的銷售通路來(lái)做拉動(dòng);邵洋指出，3月份就會(huì)開八家店，讓合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)陳設(shè)。

　　“X”是四邊，指向四個(gè)通路：

　　1.家電賣場(chǎng)。傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)包括國(guó)美、蘇寧等會(huì)成立HiLink專區(qū)，以智能家居方式部署在賣場(chǎng)，方便消費(fèi)者直接體驗(yàn)。

　　2.房地產(chǎn)商。當(dāng)下精裝修變成趨勢(shì)之后，房地產(chǎn)商也希望尋找智能家居解決方案創(chuàng)造更大的溢價(jià)，因此通過房地產(chǎn)商的渠道，也能實(shí)現(xiàn)華為、家電廠商、房地產(chǎn)商三方的共贏。

　　3.廠家自己的門店。合作伙伴自己的門店也會(huì)主力推銷HiLink設(shè)備。

　　4.線上電商。天貓和京東也會(huì)開設(shè)HiLink專區(qū)，從而推動(dòng)線上和線下零售的打通。

　　在溝通中，科沃斯科沃斯機(jī)器人國(guó)際事業(yè)部總裁錢程告訴搜狐科技，華為開放自有的銷售通路對(duì)科沃斯的原銷售體系是很大補(bǔ)充。此外，邵洋表示華為Hilink會(huì)在路由器、手機(jī)、APP、人工智能操控體驗(yàn)等各層次改進(jìn)。通過這樣的方式使得這個(gè)設(shè)備進(jìn)入家可以真正聯(lián)網(wǎng)，真正轉(zhuǎn)化為活躍用戶。

　　通過打造開放、中立、有約束的生態(tài)平臺(tái)，華為希望能夠釋放出智能家居的商業(yè)張力，這是提出“百億計(jì)劃”的初衷。不過隨著商業(yè)張力的釋放，華為與家電廠商還將有更多的合作可能，不少家電廠商都期待通過與華為的合作能夠推出更符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品，在人工智能、大數(shù)據(jù)運(yùn)用等領(lǐng)域，華為在智能家居生態(tài)中可講的故事還有很多。