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　　今天給大家分享一下我們TAC溯源鏈的情況,中間還有些我個人對于區(qū)塊鏈應用落地的一些思考。

　　在供應鏈這個環(huán)節(jié),溯源的需求還是比較大的,特別是我們一直在關(guān)注的溯源防偽這個行業(yè),過去有8年的從業(yè)經(jīng)驗,一會詳細講一下。

　　溯源行業(yè)窘境和現(xiàn)存問題

　　據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計,每年假冒偽劣產(chǎn)品的成交額已占世界貿(mào)易總額的10%。假冒的商品很多,我們有沒有可能通過區(qū)塊鏈去解決它?這是我們在思考的。

　　我們在2010年的時候就做了一個快拍二維碼的項目,算是中國最早做二維碼技術(shù)開發(fā)和應用的機構(gòu),除了to C的服務之外,還做了一些to B的技術(shù)服務,主要是在做防偽追溯這一塊,也就是說,過去在快拍的8年基本上是提供溯源技術(shù)服務、系統(tǒng)集成的技術(shù)服務公司角色。所以我們對這個行業(yè)還是有一些比較深的一些理解。

　　技術(shù)服務公司,在行業(yè)內(nèi)目前是一個紅海競爭,能賺錢,但是利潤都不多。誰想把誰的客戶搶過去也都比較難。

　　在整個行業(yè),所有企業(yè)的溯源防偽系統(tǒng),都有一些不足,包括前段時間茅臺出現(xiàn)的事情,其內(nèi)部的兩個工作人員把10萬個真實的碼偷了出去,做了100萬瓶假酒流入市場,內(nèi)部出問題。

　　另外,用戶端,溯源防偽二維碼的掃碼率也特別低,大部分的溯源防偽二維碼掃碼率可能也就是1%,有的是千分之幾,好的也有,比如說有些化妝品,還有一些母嬰類的,特別是有積分獎勵的,才會相對高一些,據(jù)我們了解,有的最高可以達到百分之十幾。

　　總之,在溯源相關(guān)領(lǐng)域還是有機會的,只是現(xiàn)在做的不是太好。

　　我和區(qū)塊鏈

　　介紹一下,我叫王鵬飛,最早是在03年的時候,我們開始進入移動互聯(lián)網(wǎng),是中國最早一批做移動互聯(lián)網(wǎng)的,我們最早做的公司叫天下網(wǎng),當時我在上海,做了六年的時間,做了兩輪的美元融資,最后賣給了日本的上市公司DENA。

　　然后在2010年來北京做了二維碼,是中國最早做二維碼識別和技術(shù)服務的,我們的公司是在2015年底的時候上了新三板。在這個過程中,我和比特幣做了些接觸,當時也跟一些朋友探討過是不是做一個比特幣的支付寶之類的,但后來沒有做。

　　2017年5月份的時候,我們做了一個溯源鏈的規(guī)劃,區(qū)塊鏈剛好在特性上天然能跟溯源防偽做很好的結(jié)合,同時能夠把過去我們做to C的經(jīng)驗用起來,所以我們在2017年底的時候12月份正式?jīng)Q定all in 區(qū)塊鏈。

　　我對區(qū)塊鏈的認知

　　區(qū)塊鏈,我個人的理解:

　　第一, 帶來對機器的信任,我們過去都是對人的信任,對政府對中心化組織的信任,現(xiàn)在機器也可以給我們帶來信任。

　　第二, 帶來組織方式的轉(zhuǎn)變,從中心化到分布式的轉(zhuǎn)變。

　　第三, 互聯(lián)網(wǎng)傳遞的信息,區(qū)塊鏈傳遞價值。價值,我想就是token,token在里邊有很多的應用場景。

　　2018年,重點還是要看區(qū)塊鏈的應用落地,我們接觸過一些投資人,大部分投資人比較悲觀,因為我們在一線,包括我身邊有很多創(chuàng)業(yè)者,認為實際上會比大家想象的會更快一點落地,不一定成熟,但是一定會落地很快,里邊會有優(yōu)先落地的項目,最終可能會有幾十個能夠做的比較好,然后帶動下一輪的市場活躍。

　　市場表現(xiàn)不好就是因為沒有落地的東西,大家看不到區(qū)塊鏈產(chǎn)生的價值,不管是投資人還是項目方都需要去證明區(qū)塊鏈能不能落地。我認為區(qū)塊鏈的價值會螺旋式上升的,比如說有落地,然后有投資,有了投資就有更多的落地,包括市場的關(guān)注。

　　區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵

　　關(guān)于區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵,我列了幾點:

　　第一個是說我們到底是去做一個公鏈呢還是去做一個dAPP。

　　實際上剛才說了,公鏈的成本其實越來越小,而且很多都是開源的,當然了能看懂以太坊代碼的人中國也不是太多。

　　第二個是業(yè)務落地用怎么樣的一種節(jié)奏,實際上有很多的創(chuàng)業(yè)公司都是過去有幾千萬的用戶,對他們相對來講的話,落地可能性就會更強一些。

　　第三個是token在這個生態(tài)中的邏輯,這個實際上還是比較關(guān)鍵的。如果token在里邊不能很好地運轉(zhuǎn),這個項目就是一個偽區(qū)塊鏈的項目。

　　然后就是關(guān)于上鏈,上鏈很重要,很關(guān)鍵。我們?nèi)プ鏊菰捶纻?如何保障上鏈的信息的真實性,這都是有挑戰(zhàn)的。

　　最后就是平臺,目前是平臺發(fā)展的一個窗口期,我覺得現(xiàn)在是一個很好的做平臺的機會。對于互聯(lián)網(wǎng)來說,早期的時候任何一個領(lǐng)域都是一個平臺,包括APP出來之后很多的平臺機會,實際上我認為在區(qū)塊鏈的平臺機會也很多,任何一個新的領(lǐng)域,這個領(lǐng)域你可能是第一集團,也可能是第二集團,也可能還沒有進去,你直接殺進去,都是有可能去做出一個平臺的。

　　什么樣的團隊去適合區(qū)塊鏈

　　實際上我覺得綜合能力比較強的團隊,有平臺運營經(jīng)驗的,有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的,比較適合區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)。做區(qū)塊鏈壓力還是比較大的,當然我們說這個區(qū)塊鏈都不是純技術(shù)的,還包含token在這里邊。這是很綜合的,不管是從產(chǎn)品的設(shè)計到技術(shù)的開發(fā),包括到市場的推廣,包括融資,包括后邊交易等等,這里邊還是有很大的挑戰(zhàn)的。

　　什么樣的業(yè)務適合區(qū)塊鏈

　　第一是剛才很多投資人講了,和區(qū)塊鏈相關(guān)的數(shù)字貨幣是比較適合上鏈的,最近投資人要看的比較多,“送水”相關(guān)的。

　　第二個是純線上的數(shù)字化內(nèi)容,這種內(nèi)容其實都比較好,因為它已經(jīng)是數(shù)字的了,所以在鏈的傳遞方面會比較容易。

　　第三個就是有大量用戶群的業(yè)務。一個新業(yè)務落地推廣的話,to C比 to B更容易,to C容易把token使用起來,to B的話在線下推廣的難度就會比較大一些,全球化的難度也會大一些。

　　第四個是與區(qū)塊鏈特性匹配比較高的業(yè)務,比如供應鏈金融最好的一些應用場景,包括在供應鏈領(lǐng)域的溯源防偽。

　　我們過去積累了大量做C端的經(jīng)驗,第一個項目天下網(wǎng)做了有3000萬用戶,第二個項目快拍物聯(lián),運營過8000萬用戶,但是現(xiàn)在我們重起爐灶做溯源鏈,是0個用戶,那我們怎么辦?還好,有token激勵,做到百萬用戶是很簡單的。

　　這個也是我覺得做區(qū)塊鏈c端的機會。

　　區(qū)塊鏈帶來的溯源新機遇

　　回到我們溯源這個項目上來講,我們溯源鏈的項目和過去的防偽有什么不一樣?這個也是目前大家和我們交流最多的一個問題,其實就兩點不一樣:

　　第一點,過去是中心化的存儲,現(xiàn)在是一個分布式的。過去中心化存儲可能是在企業(yè)本身,我們就用茅臺舉例,茅臺用它的服務器,靠它的品牌去做背書,現(xiàn)在我們把溯源系統(tǒng)做成一個分布式的服務器,拉入眾多相關(guān)方,例如貴州當?shù)卣?、檢驗檢疫相關(guān)機構(gòu),其他更多的節(jié)點等。

　　這就涉及到在前面提到過的信息上鏈的真實性問題,我們怎么去確保上鏈信息的真實性?

　　第一, 與法律手段結(jié)合。我們認為線下的商品是一個合同的組成部分,誰把信息傳上去,誰為這個信息負責任,如果最后證明所上傳信息是假的,首先,能找到應該承擔法律責任的主體。

　　第二, 引入權(quán)威節(jié)點。我們認為溯源還是較特殊的,離不開權(quán)威機構(gòu)的參與和認證。

　　第三, 融合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段。機器是比人更可信任的,讓很多物聯(lián)網(wǎng)傳感器加入進來之后,就可以借助這些傳感器把這些信息及時地傳到鏈上去,這比通過人來上傳信息更可靠。

　　最后補充一下,我們溯源鏈的商業(yè)模式:

　　一, 溯源鏈做的是開放平臺,收的是上鏈商品的上鏈費用。

　　二, 我們會為品牌商和用戶構(gòu)建一個DAPP,這是溯源鏈生態(tài)重要的C端入口。通過這個DAPP企業(yè)可以在我們這邊做營銷,我們未來的目標是要做到上億的用戶,面對C端消費者開展營銷,企業(yè)也需要使用token,用戶還可以用token置換企業(yè)提供的促銷品,用戶購買這些上鏈企業(yè)的商品也可以獲得token的獎勵……這樣,就把token和溯源防偽業(yè)務很好地結(jié)合起來。

　　再說一下我們溯源鏈的項目時間表:

　　實際上我們的進展應該算比較快了,這幾天正在緊密地搭建測試環(huán)境,下周應該就可以進行主網(wǎng)的內(nèi)測,順利的話我們可能在兩三周之后就會對外進行公測,DAPP應該在4月下旬上線。

　　已經(jīng)有20多家客戶在等著我們溯源鏈的主網(wǎng)上線,所以,在5月份的時候大家應該就都能看到主網(wǎng)的具體落地應用,包括消費者使用的DAPP。

　　在2018年區(qū)塊鏈應用落地方面,我們期望能夠在行業(yè)里發(fā)出些聲音,也希望我們溯源鏈能夠在中國的區(qū)塊鏈領(lǐng)域做點貢獻,謝謝。