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3月11日，“智建互聯(lián) 協(xié)作共贏”——河姆渡智能建筑供應(yīng)商大會(huì)在北京國家會(huì)議中心隆重舉行。智能建筑行業(yè)眾多知名品牌、廠家、技術(shù)專家和供應(yīng)商特邀出席會(huì)議。河姆渡創(chuàng)始人/CEO華建剛先生在大會(huì)上發(fā)表了主題為“生態(tài)賦能，水大魚大”的主題講話。

未來會(huì)是產(chǎn)業(yè)生態(tài)時(shí)代嗎？ 

什么叫生態(tài)？

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，企業(yè)沿價(jià)值鏈部署業(yè)務(wù)活動(dòng)，所有的資源都被約束在企業(yè)的邊界內(nèi)，資源在企業(yè)組織架構(gòu)內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)外進(jìn)行交易。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，越來越多的商業(yè)個(gè)體加入到合作體系中，每個(gè)商業(yè)個(gè)體以自身的優(yōu)勢(shì)資源，與生態(tài)圈中其它優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)強(qiáng)合作，逐步形成“去中心化、扁平化、結(jié)構(gòu)化”的網(wǎng)狀合作方式，企業(yè)與行業(yè)的壁壘被逐步打破，各種優(yōu)質(zhì)資源連接起來形成價(jià)值網(wǎng)。在這種模式下，企業(yè)自由發(fā)展、廣泛合作、優(yōu)勝劣汰，共生共榮，這就叫做“生態(tài)”。

生態(tài)的核心在于構(gòu)建共享平臺(tái)，也就是協(xié)助各類資源更加有效地?cái)U(kuò)張合作網(wǎng)絡(luò)，打造一個(gè)多角色相互協(xié)同的平臺(tái)。

比如，整個(gè)智能建筑行業(yè)有1000萬個(gè)從業(yè)者，其中10萬人通過先進(jìn)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以開放、合作的態(tài)度共建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，就能夠打造一個(gè)可以服務(wù)其余990萬人的共享平臺(tái)。

未來是一流企業(yè)做平臺(tái)，各類資源都會(huì)向平臺(tái)聚集，企業(yè)間的競(jìng)爭會(huì)逐步演化成平臺(tái)化的競(jìng)爭。要在生態(tài)競(jìng)爭中生存，要么自己打造一個(gè)平臺(tái)，要么加入一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這一觀點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)，特別是從去年開始，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)大佬們都普遍認(rèn)同并開始實(shí)踐這個(gè)觀點(diǎn)。例如騰訊，已經(jīng)旗幟鮮明地啟動(dòng)了戰(zhàn)略升級(jí)“扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。為了支持這種戰(zhàn)略升級(jí)，騰訊還進(jìn)行了重大的組織架構(gòu)調(diào)整。這說明大家都在積極搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新高地。未來智能建筑行業(yè)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)生力量引領(lǐng)，還是互聯(lián)網(wǎng)跨界引領(lǐng)？這值得我們深思。如果我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不改變目前點(diǎn)狀形態(tài)、散狀發(fā)展的現(xiàn)狀，不形成生態(tài)合作，未來跨界的力量介入后，在全新商業(yè)模式降維進(jìn)入的壓力下，可能會(huì)被整編。

前面幾位嘉賓的發(fā)言代表了行業(yè)內(nèi)的新思想，包括小米的新生態(tài)，廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字建筑、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等，都讓我們大受啟發(fā)，更讓我們堅(jiān)信未來是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的時(shí)代。在智能建筑行業(yè)，我們都是第一批有平臺(tái)思維、生態(tài)思維的企業(yè)。我們今天在這里，也代表著我們以共同的生態(tài)思維，建設(shè)屬于我們行業(yè)的平臺(tái)。

大水才能養(yǎng)大魚，唯有平臺(tái)強(qiáng)大，平臺(tái)中的各個(gè)合作方才能獲得各種優(yōu)質(zhì)資源的支持，成長為真正影響水勢(shì)格局的大魚。

河姆渡作為一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，一直強(qiáng)調(diào)共建生態(tài)、開放合作。

我們的定位是做一個(gè)平臺(tái)，能為各類合作伙伴帶來效率與價(jià)值的，立足于智能建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不是屬于某個(gè)人或者某個(gè)組織的，而是屬于整個(gè)商業(yè)模式下所有相關(guān)角色的。我們既為上游服務(wù)，也為下游服務(wù)；既為企業(yè)服務(wù)，也為個(gè)人服務(wù)；既為行業(yè)內(nèi)的伙伴服務(wù)，也為行業(yè)外的伙伴服務(wù)。

我想用一些數(shù)據(jù)來給大家分享一下河姆渡目前的情況。

? 20萬注冊(cè)認(rèn)證集成商與工程商

我們做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：全國大約有50-60萬家的智能建筑行業(yè)的集成商與工程商，其中20萬家都是河姆渡平臺(tái)的注冊(cè)認(rèn)證用戶。這里也包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成等智能建筑相關(guān)領(lǐng)域的集成商。國內(nèi)最主流、最核心的工程商、集成商基本都是我們的認(rèn)證會(huì)員。今天也有好幾位行業(yè)頂尖的集成商來到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他們也是我們長期的戰(zhàn)略合作伙伴。

? 200萬行業(yè)管理人員數(shù)據(jù)庫

我們平臺(tái)的用戶都是非常精準(zhǔn)且有著高度粘性的用戶。目前我們的數(shù)據(jù)庫里面有200多萬的行業(yè)人士，基本以企業(yè)CEO、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)總工、商務(wù)總監(jiān)為核心，并且全面實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽化。

這些精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，使得我們的經(jīng)營活動(dòng)變得更加快速、有效。比如，我們要幫企業(yè)做市場(chǎng)推廣，要對(duì)接項(xiàng)目需求，數(shù)據(jù)庫可以立刻通過多維度匹配，找到最精準(zhǔn)的潛在需求方。然后我們的線下鐵軍再主動(dòng)上門邀約，精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

我們計(jì)劃今年將行業(yè)管理人員的數(shù)據(jù)庫從200萬提升到300萬。

同時(shí)，河姆渡還是本次有著“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”之稱的，最頂尖的、最權(quán)威、最具行業(yè)影響力的展覽會(huì)核心合作伙伴。我們?yōu)楸敬握箷?huì)提供了很多數(shù)據(jù)支持，去年展會(huì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4萬多人，今年估計(jì)會(huì)有5萬人左右。未來我們還將進(jìn)一步以戰(zhàn)略合作的形式參與各類行業(yè)活動(dòng)，繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

? 200多家設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作

河姆渡和國內(nèi)200多家最頂級(jí)的設(shè)計(jì)院形成了非常深入的戰(zhàn)略合作。多家著名的設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)都與我們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在很多項(xiàng)目中進(jìn)行了非常深入的合作。

? 1000多家頭部集成商的戰(zhàn)略合作

國內(nèi)有1000多家系統(tǒng)集成商已經(jīng)跟河姆渡簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且也形成全面的項(xiàng)目落地。

? 5000多家服務(wù)合伙人

河姆渡不是一家只賣商品的網(wǎng)站，我們的重點(diǎn)是為客戶提供一站式服務(wù)。如果說，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵是物流，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵一定是專業(yè)的綜合服務(wù)。

智能建筑工程全生命周期里面，從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到安裝、施工、調(diào)試，再到運(yùn)維，我們通過服務(wù)合伙人提供各類專業(yè)服務(wù)。

目前我們?cè)谌珖呀?jīng)有5000多家服務(wù)合伙人，遍及到每一個(gè)地市。一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)都已到了縣。這些服務(wù)合伙人，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化管理，并在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范指導(dǎo)下作業(yè)。

我們這個(gè)行業(yè)的工程商跨區(qū)域經(jīng)營情況特別多，以前可能需要異地派送服務(wù)施工人員，售前技術(shù)人員等等?，F(xiàn)在有我們這套服務(wù)合伙人體系以后，跨區(qū)域經(jīng)營就能全面實(shí)現(xiàn)降本增效。

? 800多家城市與經(jīng)營合伙人

河姆渡有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也在發(fā)展合作伙伴跟我們共同經(jīng)營。這就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)的打法。我們今年的目標(biāo)是要建立800-1000家城市合伙人與經(jīng)營合伙人。城市合伙人在所屬區(qū)域是獨(dú)家的。經(jīng)營合伙人，比如河姆渡和廣聯(lián)達(dá)之間就是戰(zhàn)略級(jí)的經(jīng)營合伙人。我們將供應(yīng)鏈已有數(shù)據(jù)跟廣聯(lián)達(dá)的數(shù)據(jù)庫相互整合，全面推進(jìn)，形成一個(gè)生態(tài)平臺(tái)。

?項(xiàng)目合伙人×設(shè)計(jì)師合伙人×線上線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)

河姆渡在全國范圍內(nèi)有2000多項(xiàng)目合伙人，3000多設(shè)計(jì)合伙人，再加上2000人的線上線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些都可以和我們供應(yīng)鏈的伙伴們一起來分享，形成資源合力，共同為客戶服務(wù)。

? 商品×物流×IT能力×金融授信

河姆渡現(xiàn)在已經(jīng)有15萬商品、40多個(gè)倉庫、100多億的金融授信，并擁有全套IT交易系統(tǒng)和行業(yè)屬性的IT能力。

智能建筑行業(yè)的金融需求大、金融屬性強(qiáng)。用戶做項(xiàng)目缺資金，我們可以對(duì)接銀行、類金融機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航。今年我們希望能把金融授信再翻一番。大量的金融機(jī)構(gòu)也非常愿意跟我們這樣的產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)合作。一般情況下，我們拿到的資金成本都非常有優(yōu)勢(shì)。

? 河姆渡企業(yè)的經(jīng)營定位

我們賣商品，更賣服務(wù)；我們既為上游服務(wù)，也為下游服務(wù)；我們不是自己在經(jīng)營，有大量合作伙伴、合伙人共同經(jīng)營。這些合伙人，有些是在線平臺(tái)，有些是線下的合作伙伴。今天我們是商品交易綜合服務(wù)，未來我們是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)！

1.營銷顧問服務(wù)

河姆渡與供應(yīng)鏈端的合作方式也非常靈活,我們可以做營銷顧問。在這里我想跟大家分享兩個(gè)案例：

第一個(gè)：去年也有一家專門做建筑節(jié)能的軟件公司，技術(shù)非常好。成立七八年，交易額始終在一兩千萬。去年我們?nèi)婧献?，做他們的營銷顧問，為他們對(duì)接大量的市場(chǎng)資源，包括金融資源、客戶資源、合伙人資源等。今年他們公司業(yè)績就做到七千多萬。

還有一家上海的硬件公司，一開始交易額始終在幾千萬的范圍徘徊。我們也幫他們做了營銷顧問，今年他們的業(yè)績做到一個(gè)多億。

2.自營與聯(lián)營

我們把商品交易分為自營與聯(lián)營。自營就是河姆渡完全買斷經(jīng)營權(quán)。聯(lián)營就是定價(jià)策略、銷售策略由廠家來定，河姆渡做銷售通道、營銷顧問。一般情況下，一些流通產(chǎn)品做自營的比較多，項(xiàng)目型產(chǎn)品做聯(lián)營的比較多。

3.區(qū)域供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟

我們不但可以和廠家合作，還可以和經(jīng)銷商、代理商合作?，F(xiàn)在已經(jīng)有廠家牽頭，把他們的整個(gè)經(jīng)銷體系納入到河姆渡平臺(tái)。這對(duì)于河姆渡有什么好處呢？我們不用備庫了。對(duì)經(jīng)銷商的好處呢？經(jīng)銷商擁有了大量的增量業(yè)務(wù)。對(duì)廠家的好處呢？整個(gè)市場(chǎng)秩序也維護(hù)得非常好，從而形成了生態(tài)合作。這都是我們未來幾年要重點(diǎn)打造的方向。

今年我們計(jì)劃在全國發(fā)展5000家區(qū)域供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟。

河姆渡企業(yè)定位

企業(yè)定位：河姆渡是一家平臺(tái)企業(yè)。

? 平臺(tái)化綜合服務(wù)，提高訂單轉(zhuǎn)化率；

? 數(shù)字化精準(zhǔn)營銷，聚焦訂單，降本增效；

? 金融化生態(tài)發(fā)展，解決行業(yè)普遍痛點(diǎn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

核心價(jià)值觀：共贏，利他！

讓我們一起迎接智能建筑行業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代！謝謝！